ponedjeljak, 29.04.2013.

Budite spremni sa dobavljacem "podijeliti razliku"


Budite spremni da ce vam dobavljac predložiti da "podijelite razliku". "Podjela razlike" je vrlo često korištena prodajna taktika pregovaranja gdje će dobavljač reagirati na ponudu smanjenja cijene od strane druge pregovaračke strane - nabavljača, sa protu-ponudom polovice popusta.

Na primjer, ako je zahtjev nabavljača za 10% popusta, dobavljač će predložiti podjelu razlike i dat će kontra-ponudu za 5% popusta. Trebate biti spremni da će vaš dobavljač koristiti ovu taktiku i , unaprijed, odrediti da li će vam dobivanje polovice od željenog popusta biti prihvatljivo ili želite li nastaviti pregovore za veći popust (i kako).

Ove i druge taktike za pregovaranje nađite na linku

www.logistika.com.hr
- 08:24 - Komentari (0) - Isprintaj - #

utorak, 23.04.2013.

Nemojte uciniti da vasa ponuda izgleda kao predvidljiva pregovaracka taktika

Dobavljaci nisu glupi. Oni znaju da je vaš posao pitati za smanjenje cijene. Dakle, oni pokušavaju utvrditi da li uistinu trebate popust ili samo slijedite protokol.
Pokušajte sa sljedećom metodom. Umjesto da pitate za predvidivih 10% smanjenja cijene, zatražite "čudan" broj poput 11,2%. ovo će vaš zahtjev učiniti realnijim i manje sliči kao poznata taktika koju dobavljači mogu lako identificirati i odbaciti.

Ove i druge taktike za pregovaranje nađite na linku

www.logistika.com.hr
- 11:16 - Komentari (0) - Isprintaj - #

ponedjeljak, 08.04.2013.

Kako mogu dobiti vrijedne informacije u pregovaranju? (3)

Informacija je često ključ za uspjeh u pregovorima. Ovdje su tri savjeta za dobivanje i korištenje vrijednih informacija u pregovorima:

Nemojte pričati previše

Mnogi od nas zamišljaju pregovore na način da nadvlavamo suprotnu stranu koristeći riječi i uvjeravajući ih da pristanu na naše uvjete. Međutim, kao što ste vidjeli iz prethodna dva savjeta, koncesije se često postižu kada pustite da dobavljač govori. Ponekad je najbolje jednostavno zatvoriti usta i slušati.

www.logistika.com.hr/
- 07:45 - Komentari (0) - Isprintaj - #

utorak, 02.04.2013.

Kako mogu dobiti vrijedne informacije u pregovaranju? (2)

"Što biste vi učinili?"

Zamislite opet dobavljača koji se opire vašim zahtjevima. Pokušajte mu opisati situaciju u kojoj se vi pokušavate odlučiti između više dobavljača i jedan dobavljač (znači dobavljač s kojim vi razgovarate) ne želi poboljšati svoje predložene termine. Zatim, zapitajte dobavljača "Što biste vi učiniti da ste na našem mjestu?" Nije vjerojatno da će reći: "Ja bih poslovao s drugim dobavljačem" (što u tom "zamišljenom" slučaju znači njihov konkurent). Umjesto toga, vjerojatnije je da če pristati na neki alternativni pristup te da ćete sklopiti puno povoljniji dogovor, kao što što je poboljšano jamstvo ili povrat novca ili dodatni rabat ili neka druga dodana vrijednost ili ideje koje imaju vrijednost za vašu organizaciju.

www.logistika.com.hr
- 07:28 - Komentari (0) - Isprintaj - #

<< Prethodni mjesec | Sljedeći mjesec >>