Budite spremni da ce vam dobavljac predložiti da "podijelite razliku". "Podjela razlike" je vrlo često korištena prodajna taktika pregovaranja gdje će dobavljač reagirati na ponudu smanjenja cijene od strane druge pregovaračke strane - nabavljača, sa protu-ponudom polovice popusta.
Na primjer, ako je zahtjev nabavljača za 10% popusta, dobavljač će predložiti podjelu razlike i dat će kontra-ponudu za 5% popusta. Trebate biti spremni da će vaš dobavljač koristiti ovu taktiku i , unaprijed, odrediti da li će vam dobivanje polovice od željenog popusta biti prihvatljivo ili želite li nastaviti pregovore za veći popust (i kako).
Ove i druge taktike za pregovaranje nađite na linku
www.logistika.com.hr
Post je objavljen 29.04.2013. u 08:24 sati.