utorak, 23.04.2013.

Nemojte uciniti da vasa ponuda izgleda kao predvidljiva pregovaracka taktika

Dobavljaci nisu glupi. Oni znaju da je vaš posao pitati za smanjenje cijene. Dakle, oni pokušavaju utvrditi da li uistinu trebate popust ili samo slijedite protokol.
Pokušajte sa sljedećom metodom. Umjesto da pitate za predvidivih 10% smanjenja cijene, zatražite "čudan" broj poput 11,2%. ovo će vaš zahtjev učiniti realnijim i manje sliči kao poznata taktika koju dobavljači mogu lako identificirati i odbaciti.

Ove i druge taktike za pregovaranje nađite na linku

www.logistika.com.hr

- 11:16 - Komentari (0) - Isprintaj - #

<< Arhiva >>