Lupi glavom o zid
četvrtak, 07.12.2006.
Pregovaranje - dio 1.
|
Od pregovaranja se napravila cijela znanost. Ljudi idu na seminare kako bi naučili kako pregovarati sa dobavljačima i/ili kupcima o svojim proizvodina i/ili uslugama, čitaju knjige i završavaju ine škole. Prva i osnovna činjenica kod pregovaranja je: CIJELI ŽIVOT JE PREGOVARANJE! Bili mi toga svjesni ili ne, ali cijeli život pregovaramo o različitim stvarima: - kad smo klinci s roditeljima (npr. do kada smijemo ostati vani preko vikenda), - kada imamo djevojku/dečka (npr. što ćemo raditi: idemo u kino ili ćemo na cugu u grad?), - kada se vjenčate (npr. trebamo li novu perilicu ili nove gume za auto), - kada se zapošljavate (npr. kolika će vam biti plaća, koje radno vrijeme, slobodne subote i sl). Svi smo mi pregovarači od rođenja, ali su rijetki rođeni pregovarači. Pojam pregovaranja podrazumijeva vođenje razgovora s nekim te kroz razmjenu prijedloga i pogađanje postizanje s tom osobom OBOSTRANO KORISNOG DOGOVORA. Naglasila sam ovo 'obostrano koristan' jer danas masa poslovnih ljudi pregovara ucjenjivanjem - stisni svog dobavljača/kupca tako da ti da najnižu ponudu. Ovo kratkoročno daje rezultate, ali dugoročno može donijeti masu negativnih posljedica - smanjenje kvalitete proizvoda/usluga, kašnjenje s isporukama, naplaćanje dobavljačima za sirovine, a i zategnute odnose među partnerima jer se jedna strana osjeća izigrano. Zaključak 1.dijela: Pregovaranje nije nagovaranje, a ni ucjenjivanje. Kod pregovaranja svi učesnici moraju biti zadovoljni rezultatom. |
- 18:34 - Komentari (2) - Isprintaj - #
Dnevnik.hr |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Everyone’s an expert on something! Share your knowledge and passion with the world. 
A lens is... * An insanely easy-to-build, single page online. * Your signpost about something that matters to you. * A place to recommend your favorite stuff. * A popular way to get found more on the web. * A free (yes, free) way to earn a royalty. For you or for charity. * Word of mouth at your fingertips. * Squiddylicious. * Something you should have if you care about getting the word out, about selling something, about changing minds, about sharing info, or if you just love to create, express yourself, and play. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
