vMEDIA https://blog.dnevnik.hr/vmedia

srijeda, 16.10.2024.

Go-to-market strategija: ključni koraci

Planiranje učinkovite go-to-market (GTM) strategije ključno je za uspješan plasman novog proizvoda ili usluge na tržište.

Bez obzira jeste li mali poduzetnik ili etablirana kompanija koja želi proširiti svoju ponudu, pažljivo promišljena GTM strategija može značiti razliku između uspjeha i neuspjeha. Na što se treba obavezno fokusirati i koji su ključni elementi GTM strategije?

1. Razumijevanje tržišta i kupca
GTM strategija uvijek počinje dubokim razumijevanjem tržišta i vaših idealnih kupaca.
Ovo nije samo analiza demografskih podataka - radi se o razumijevanju potreba, 'bolnih' točaka i ponašanja vaših potencijalnih korisnika.
Da biste zaista ponudili rješenje koje će odjeknuti, morate...

*Mapirati put kupca i razumjeti kako oni donose odluke, što ih motivira i kako vi sa svojim uslugama ili proizvodima, možete biti na pravom mjestu u pravo vrijeme. *Segmentirati tržište - podijelite tržište na manje skupine sa sličnim potrebama, tako da možete personalizirati svoju ponudu.

Umjesto da samo slijedite standardnu segmentaciju prema demografiji, pokušajte ući dublje i segmentirati tržište prema ponašanjima, interesima i vrijednostima vaših kupaca.

2. Jasna vrijednosna ponuda (UVP)
Vaša jedinstvena vrijednosna ponuda (UVP) temelj je uspješne GTM strategije. UVP jasno artikulira zašto bi vaša ciljna publika trebala izabrati vas umjesto konkurencije. Važno je osigurati da vaša poruka bude jednostavna, relevantna i lako razumljiva, što ćete postići uz pomoć vašeg marketing odjela (ili kvalitetne vanjske marketing agencije)

3. Odabir pravilnih distribucijskih kanala
Nije dovoljno imati dobar proizvod ili uslugu; morate ih staviti pred prave ljude na pravim mjestima. Odabir odgovarajućih distribucijskih kanala ključan je za uspjeh GTM strategije

Direktan vs. indirektan kanal: hoćete li prodavati direktno krajnjim korisnicima ili kroz partnere?
Digitalni vs. fizički kanali: u modernom poslovanju digitalni kanali često dominiraju, ali ne zanemarujte fizičke kanale ako su relevantni za vaš brend.
*Razmislite o "omnichannel" pristupu gdje kupci mogu doći do vas putem različitih kanala i doživjeti objedinjeno iskustvo.

4. Cijena
Pravilno određivanje cijene može biti vaša najveća prednost ili najveća prepreka. Postoji nekoliko modela cijena koje možete razmotriti, od freemium modela za digitalne proizvode do premium cijena za luksuzne artikle. Okrugli brojevi psihološki će označiti da je vaš proizvod ili usluga 'luksuzan', dok će oni koji završavaju sa 1,3,9 slati poruku 'pristupačnosti'.

- Cijena vs. vrijednost: razmislite o tome kako vaša cijena odražava percipiranu vrijednost vašeg proizvoda.
- Niža cijena ne mora uvijek značiti veću prodaju, dok viša cijena može signalizirati ekskluzivnost i kvalitetu.
- Isprobajte različite strategije cijena na ograničenom uzorku kupaca kako biste vidjeli kako reagiraju prije nego se odlučite na punu implementaciju.
- Uvijek gledajte cijenu u širem kontekstu. Cijena nije samo broj, ona mora odražavati vašu marketinšku strategiju i vrijednosti koje nudite kupcima.

5. Povezan tim
Vaš tim je ključan faktor u izvršenju GTM strategije. Osigurajte da su svi članovi tima, od marketinga i prodaje do tehničke podrške, usklađeni oko ciljeva i poruka koje želite poslati tržištu.

- Svi u kompaniji moraju imati jasno razumijevanje vaše strategije i biti spremni pružiti podršku.
- Marketing, prodaja i korisnička podrška moraju raditi ruku pod ruku.
- Pobrinite se da vaš tim ima potrebne alate i znanja za izvršenje strategije. To uključuje obuku, pristup resursima i jasno postavljene ciljeve.
- Redovito provodite analize nakon svakog ključnog trenutka, kako biste naučili što možete poboljšati za buduće akcije.

6. Mjerenje uspjeha i optimizacija
Ništa ne mora savršeno od samog početka. Zato će stručni ljudi za vas kontinuirano mjeriti uspjeh GTM strategije i biti spremni za prilagodbe.

Ako definirajte jasne ključne pokazatelje uspjeha (KPI), lakše ćete pratiti što se ostvarilo, a što je još u planu. To mogu biti prodajni rezultati, angažman na društvenim mrežama ili povratne informacije od korisnika. Na temelju povratnih informacija s tržišta, budite spremni brzo prilagoditi strategiju. Fleksibilnost i sposobnost prilagodbe ključni su za dugoročni uspjeh.

Što je zapravo GTM strategija?
Go-to-market strategija nije samo plan kako staviti proizvod na tržište; ona je sveobuhvatna mapa puta koja vam pomaže pronaći pravi način, vrijeme i publiku za vaš proizvod ili uslugu. Kroz jasno razumijevanje kupca, definiranje prave vrijednosti, odabir odgovarajućih kanala, pametno određivanje cijena i kvalitetnu provedbu, vaša GTM strategija može postati ključ vašeg uspjeha na tržištu.

Neka vaša strategija bude fleksibilna i spremna za prilagodbe jer tržište je dinamično i promjene su neizbježne. Sa strateškim razmišljanjem, pravilnom pripremom i mjerljivim ciljevima, sigurno ćete postići željene rezultate

Oznake: marketing, marketing agencija, go-to-market, GTM

srijeda, 09.10.2024.

Zašto video mora biti fokus vaše marketing strategije 2025.

U današnjem dinamičnom digitalnom okruženju, video marketing postao je jedan od najučinkovitijih i najvažnijih kanala za povezivanje s publikom i rast brenda. S obzirom na to da današnji kupci jako vole dinamičan i vizualan sadržaj, brendovi koji ulažu u video marketing bilježe visoku stopu angažmana, povećanu vidljivost i bolju konverziju.

Pitate li se kako video marketing može transformirati vašu marketinšku strategiju, koje su ključne prednosti video sadržaja i kako optimizirati ovaj kanal za maksimalni povrat na ulaganje...nastavite čitati

Zašto je video marketing ključan u modernom vremenu?
Video marketing nije samo prolazan trend – to je kanal koji postaje središnji dio marketinških strategija mnogih brendova. Zbog promjena u ponašanju sve više generacija (ne samo mladih!), video je evoluirao u jedan od najmoćnijih načina da se prenese poruka. Ovo je samo nekoliko ključnih razloga zašto video marketing zauzima središnje mjesto:

Visoka stopa angažmana: Statistike pokazuju da ljudi provode više vremena gledajući video sadržaje nego čitajući tekstualne objave ili pregledavajući slike. Kratki, pažljivo kreirani i editirani video sadržaji privlače pažnju i motiviraju vašu ciljanu skupinu da djeluje, bilo da je to interakcija s vašim brendom ili dijeljenje sadržaja s drugima.

Algoritamska prednost: Na platformama kao što su Instagram Reels, YouTube Shorts i TikTok, video sadržaji imaju prioritet u feedovima korisnika. To znači da video sadržaj prirodno dobiva veći organski doseg, što povećava vidljivost brenda bez dodatnih ulaganja u plaćeno oglašavanje.

Bolja pamtljivost brenda: Istraživanja pokazuju da ljudi pamte vizualni sadržaj mnogo duže nego tekstualne poruke. Video koristi snagu slike, zvuka i pokreta kako bi stvorio emocionalnu vezu s publikom. A ova kombinacija omogućava brendu da ostavi trajniji dojam u glavama potrošača.

Kratki video sadržaji dominiraju
Jedan od ključnih razloga za brzi rast popularnosti video marketinga su platforme koje omogućuju kreiranje i dijeljenje kratkih video formata. TikTok je pionir ovog formata, ali ubrzo su mu se pridružili Instagram sa svojim Reels formatom te YouTube sa Shorts-om. Ove platforme nisu samo alat za zabavu; postale su izuzetno važni kanali za brendove koji žele doprijeti do mlađe publike.

TikTok: Sa brzim i dinamičnim formatom videa, TikTok je postao idealan kanal za kreiranje viralnog sadržaja. Brendovi koriste ovu platformu za kampanje koje privlače pažnju i potiču korisnike na angažman, stvarajući efekt "lančane reakcije".

Instagram Reels: Instagram se prilagodio trendu kratkih video formata i ponudio Reels kao odgovor na rastuću popularnost videa. Reels omogućuje brendovima da pokažu svoju kreativnost i povežu se s publikom na vizualno privlačan način, uz dodatnu prednost što je dio platforme koja već ima bazu lojalnih korisnika.

YouTube Shorts: Kao najnoviji igrač u kratkom video formatu, YouTube Shorts brzo se pozicionirao kao platforma za brendove koji žele iskoristiti popularnost video sadržaja, a već imaju publiku na YouTube-u. Shorts omogućuje brz put do široke publike zahvaljujući algoritmu koji gura kratke formate u preporuke korisnika.

Kako video sadržaj doprinosi rastu brenda?
- Video sadržaj omogućuje brendovima da komuniciraju sa svojom publikom na autentičan način
- Video može pokazati ljudsku stranu brenda, što pomaže u izgradnji povjerenja i lojalnosti
- Uz video, brendovi mogu koristiti storytelling i vizualne efekte da prenesu emocije i povežu se s gledateljima na dubljoj razini
- Ova povezanost povećava šanse da publika postane lojalna i ponovno angažirana
- Jedna od najvećih prednosti video marketinga je njegova fleksibilnost
- Video sadržaj možete dijeliti na različitim platformama – od društvenih mreža do web stranica i email kampanja, čime se maksimizira vidljivost i doseg.
- Video sadržaj često dovodi do veće stope konverzije nego tradicionalni tekstualni ili slikovni formati
- Korisnici koji gledaju video o proizvodu ili usluzi imaju bolju predstavu o njegovim prednostima i funkcionalnostima, što potiče na kupovinu

Kako napraviti uspješan video marketing?
Za početak, nazovite vMEDIA agenciju Radite na kratkim i privlačnim video formatima. Imajte na umu da pažnja korisnika na internetu pada, zato se fokusirajte na stvaranje kratkih i informativnih video zapisa koji odmah privlače pažnju. Počnite s jakim uvodom kako biste zadržali publiku!

Pričajte priče (storytelling) - video je vrlo moćan alat za pričanje priča. Koristite ga za prenošenje iskustava korisnika, predstavljanje brenda kroz emotivne priče ili za objašnjavanje kako vaš proizvod rješava stvarne probleme.

Dodajte pozive na akciju (CTA) - svaki video treba imati jasan poziv na akciju, bilo da želite da korisnici posjete vašu web stranicu, prijave se na newsletter ili podijele video. CTA povećava šanse za angažman i konverziju.

Ne zaboravite na optimizaciju za mobilne uređaje - većina video sadržaja konzumira se putem mobilnih uređaja, stoga je važno osigurati da su vaši videi prilagođeni za prikaz na mobilnim platformama – vertikalni formati sada su standard.

Također, konzistentan vizualni identitet vrlo je bitan! Održavajte dosljednost u vizualnom identitetu kako bi vaša publika odmah prepoznala brend. Boje, logotipi i stil video sadržaja trebaju biti u skladu s vašim brendom.

Planiranje video marketinga za 2025.
Video marketing definitivno nije samo prolazni trend, već nužan alat u modernom marketingu. Uz rast popularnosti video platformi, brendovi sada imaju priliku doprijeti do šire publike na zabavan i angažiran način. Korištenjem video marketinga, možete ne samo povećati vidljivost svog brenda, već i izgraditi snažniju vezu s publikom, povećati konverzije i ostvariti dugoročni uspjeh.

Trendovi za 2025. godinu jasno pokazuju da će video marketing postati još važniji. Zbog toga će brendovi koji se rano prilagode ovom kanalu biti u najboljoj poziciji da iskoriste prednosti i osiguraju održiv rast u budućnosti.

Ako vaš brend još uvijek nije uključen u video marketing, sada je pravo vrijeme da to promijenite! Kontaktirajte me na +385-91-7520-610 ili martina@kreativna-vjeverica.com za brojne korisne savjete

Oznake: video marketing, marketing, marketing agencija, video reklame

srijeda, 02.10.2024.

Pre-sales aktivnosti koje za vas može obaviti agencija

Može li se pred-prodaja u nekom obliku delegirati vanjskoj agenciji za marketing? Iz iskustva vidimo da, uz dobru organizaciju, itekako može!

Uspjeh prodaje često ovisi o temeljitim pripremama prije nego se dogodi prodaja. Pre-sales faza zato igra ključnu ulogu u osiguravanju da potencijalni kupci ne samo razumiju vašu ponudu, već da su dovoljno zainteresirani za daljnje korake. Ovdje do izražaja dolaze pre-sales aktivnosti koje možemo izvesti kao vaša marketinška agencija.

Ključne pre-sales aktivnosti koje za vas može raditi marketinška agencija, uštedjeti vam puno vremena i pomoći da maksimalno iskoristite prilike na tržištu...

1. Analizirajmo vaše tržište i konkurenciju
Prva i možda najvažnija pre-sales aktivnost je detaljna analiza tržišta. Agencija analizira vašu industriju, trendove, konkurente i buduće klijente, kako bi razumjela gdje su najveće prilike.

Analiza uključuje: identificiranje vaših glavnih konkurenata i njihovih strategija, prepoznavanje tržišnih prilika koje vaša tvrtka može popuniti, te analiza potražnje za vašim proizvodima ili uslugama u određenom segmentu.

2. Izrada lead generation strategije
Lead generation, ili generiranje potencijalnih prilika, ključno je za pre-sales fazu. Agencija za vas izrađuje i implementira strategiju za prikupljanje kvalitetnih leadova koristeći razne alate i kanale, kao što su: e-mail marketing, Google Adwords, društvene mreže, optimizacija za tražilice ili tzv.SEO, webinari, whitepapers i e-knjige. Leadovi koji dođu iz ovih kampanja postaju stvarno zainteresirani za vaše proizvode ili usluge, što uvelike olakšava kasniju prodaju.

3. Kreiranje i distribucija sadržaja
Kvalitetan sadržaj igra ključnu ulogu u edukaciji i privlačenju potencijalnih klijenata. Agencija predlaže sadržaj prilagođen svakom koraku prodajnog lijevka, od svijesti do razmatranja i konačne odluke. To može uključivati:

- Blogove i članke koji rješavaju probleme vaše ciljne publike.
- Studije slučaja koje prikazuju uspjehe vaših dosadašnjih klijenata.
- Video sadržaje, vodiče i infografike koje objašnjavaju vrijednost vaših rješenja.

4. Segmentacija i kvalifikacija leadova
Nakon što agencija generira leadove, sljedeći korak je njihova segmentacija i kvalifikacija. Ovo uključuje procjenu svakog leada prema kriterijima kao što su industrija, veličina tvrtke, budžet i interes za vašu ponudu. Na ovaj način, prodajni tim može se fokusirati samo na one leadove koji imaju najveći potencijal za konverziju. Također, i iz svakog lead izvući maksimum za naredne kvartale i godine suradnje.

5. Nurturing kampanje
Za leadove koji nisu spremni odmah donijeti odluku, agencija može kreirati nurturing kampanje. Ova vrsta kampanja održava interes potencijalnih klijenata kroz personalizirane informacije, čime ih polako "zagrijava" za prodajni proces. Nurturing kampanje su i odlična dugoročna strategija, koja osigurava da vaši leadovi ostanu zainteresirani dok ne budu spremni za kupnju.

6. Postavljanje CRM sustava
Agencija može implementirati i održavati vaš CRM sustav koji svima koji unutar vašeg tima sudjeluju u prodaji, omogućava praćenje svih leadova, njihovih interakcija i statusa u prodajnom procesu. CRM sustavi pomažu prodajnim timovima da ostanu organizirani, učinkovito komuniciraju s leadovima i ne propuste prilike za follow-up.

7. Izrada personaliziranih ponuda
Jedna od ključnih pre-sales aktivnosti je izrada personaliziranih ponuda. Agencija vam, temeljem vašeg briefa i detaljne analize, predlaže najoptimalnije prodajne poruke sa konkretnim pozivima na akciju. One uvelike povećavaju šanse za uspjeh u prodaji.

Agencija kao dugogodišnji partner
Nažalost, dok se aktivno i vrlo uspješno bavimo povećanjem prodaje za naše klijente, tu i tamo načujemo kako smo u planu samo za 1.godinu. A što nakon 1.godine? Oni najuspješniji agenciju su prestali gledati kao na jednokratni deal, već kao tim koji kada donosi rezultate, čuvaju kao 'oko u glavi'. Nijedna agencija ne može kvalitetno odrađivati previše pred-prodaje, zbog čega mnogi često ostaju odbijeni.

Skratite vrijeme potrebno za zaključenje prodaje, povećajte kvalitetu leadova i svoj potencijal za uspjeh. S dobrom pripremom, analizom i segmentacijom tržišta, kvalitetan sadržaj i automatizirani alati uvelike će vam omogućiti lakšu i učinkovitiju prodaju. Osigurajte još danas bolji omjer konverzije i dugoročni rast.

Oznake: sales, prodaja, marketing, marketing agencija, kampanja

O blogu

Osnovan 2010.godine
piše: Martina Kocijan Gulan,
voditeljica marketinga agencije vMEDIA sa više od 15 godina iskustva u promociji različitih brendova
E-mail: martina@kreativna-vjeverica.com
Mob. +385-91-7520-610