Konačno je stigao crni petak :) Dan poslije Dana zahvalnosti. Dan kada počinje božićni shopping i kada bi trebala biti ogromna gužva u dućanima (barem u Americi). Naziv "crni" je dobio baš zbog tih velikih gužvi i stresa, a ne zbog toga što su trgovci konačno počeli ostvarivati dobit dok su cijelu godinu poslovali s minusom (prije su se u računovodstvu negativni brojevi označavali crvenom, a pozitvni crnom tintom)

Moji pokloni su još u planu i sigurno ih neću danas kupiti.

Btw. baš me zanima kako će završiti stanje na burzi zadnji dan prije izbora.

Čovjek koji je više puta spominjan na ovom blogu. Slobodno bih mogao reći jedan od mojih idola, barem što se tiče prodaje i zarade. Dakle bit će 29.11. u Beogradu pa tko ima vremena zaletiti se i prisustvovati bilo bi to super. Cijena seminara je 22.000 dinara. Koliko je to EUR-a?

Više o seminaru pročitajte na ovim stranicama www.briantracyubeogradu.com

Taman kada sam pomislio kako sada "sve znam" ponovo me oduševio novi intervju s još jednom financijski slobodnom osobom. Ovoga puta je to gospodin Munjiza bivši predsjednik uprave Konzuma, menadžer godine 2006. Trenutno radi kao konzultant za nekoliko tvrtki. Jako mi je zanimljivo pogledati biznis sa strane vrhunskog menadžera.

Da izdvojim par meni najboljih rečenica:

- Menadžer stabilizira kaos koji je izazvao poduzetnik

- U sređenim kompanijama nećete postati financijski neovisni

- Da bi čovjek bio uspješan na bilo koji način, bitno je da pobijedi samoga sebe i svoje strahove. Tu bitku nitko ne može dobiti za njega. To je njegov najvažniji zadatak u privatnom i poslovnom okruženju i samo tako može biti koristan sebi i drugima. Alternativa tome je život u strahu i prosječnosti.

Cijeli intervju možete pročitati ovdje

Slažem se da je smješno kada to Del provali u Mućkama, ali ovakav način razmišljanja je prilično pogrešan. Ono što je najvažniije je da jednostavno NEMA TEORIJE da za godinu dana zaista možete postati milijunaši ukoliko sada radite negdje i imate prosječnu plaću. Godinu dana je jednostavno prekratko vrijeme da se napravi pošteni posao i nešto zaradi. Znam, ima izuzetaka, ali oni su izuzeci i nemojte gubiti vrijeme zanoseći se idejama kako ste baš vi izuzetak. Niste.

Da biste postali milijunaši morate se dati vremena. Barem 5 do 10 ili 15 godina. Nema brzog i prekonoćnog bogaćenja. To su bajke za malu djecu. Kada postavite realne okvire vidjet ćete kako stvari idu pravim tokom. Možda i postanete milijunaš prije nego ste planirali, ali to će biti zato jer ste bili spremni raditi i duže od toga. Kada si postavite prekratki i nerealni rok stalno doživljavate frustraciju i ništa ne postižete.

Samo svake godine ponavljate rečenicu iz naslova, a ta godina nikako da stigne. Neće ni doći dokle god se ne promjenite tu rečenicu i pogled na život. Već sam više puta spomenuo kakoje jedina zajednička osobina SVIM bogatim i uspješnim ljudima: dugoročan pogled na život. Što prije to usvojimo to bolje. I ja sam imao velike ciljeve koje nikako nisam mogao ostvariti. Pogađate: rok je bio jedna godina :) Tek kada sam odlučio da sam spreman za taj cilj odvojiti 2-3 i više godina počeli su se pojavljivati odlični rezultati. Možda čak i uspijem to ostvariti do kraja ove godine!!!

Druga stvar koja ne valja s ovim naslovom je što je u budućnosti. Ako ste malo čitali knjige gdje se spominju i afirmacije one uvijek moraju biti u sadašnjosti i pozitivne. Kao da već jesmo milijunaši.

Za kraj samo jedan citat: ukoliko želimo ostvariti nešto što nikada prije nismo ostvarili moramo i postati osoba kakva prije nismo bili.

Pitanje je koliko se možemo i želimo promjeniti u jednoj godini? Možemo li od osobe koja je neorganizirana i ne isplanirana napraviti supermana koji će si postavljati ciljeve i redom ih organizirano ispunjavati? Sumnjam.

Približava se vrijeme najveće moguće potrošnje. Koliko će od tog novca završiti u vašem džepu? Znam, znam nije fer da se duhovni praznik koristi za zgrtanje materijalnog bogatstva no o tome će dosta pisati Crkva i ostali mediji. Ja bih radije razmislio o tome kako zaraditi novac i kako ovu godinu završiti u debelom plusu umjesto u minusu. Možda malo prekasno pišem o tome, a možda i ne? Naime uvijek isti problem svake godine. Gdje otići na slavlje Nove godine? Što kupiti za poklon? Kako preživjeti 12 mjesec? Palo mi je na pamet složiti web stranicu www.novagodina.com i onda naplaćivati reklame od svih restorana, klubova i ostalih mjesta gdje se organizira slavlje. Posebno bih izdvojio lastminute ponude jer ionako dobar dio ljudi popodne odlučuje gdje će provesti večer. To je samo jedna od ideja no kako jednostavno nemam živaca ni vremena time se pozabaviti prepuštam eventualnu razradu ideje nekom drugom. Možda da site bude posvećen svim praznicima u godini?

Pokloni su posebna priča. Ako ih kupujete želite proći što jeftinije i imam dobru vijest za vas. Jedna poznanica je kupila par kila brašna, boje te napravila figurice od tijesta, spekla ih i obojala. Za sitnu lovu napravila je oko 50-ak jedinstvenih poklona koji mogu poslužiti i kao ukras za bor. Jest da je radila to dan-dva, ali mislim da je potrošila manje vremena nego što se potroši lutajući po dućanima u potrazi za poklonom o novcu da i ne govorim.

Zarada na poklonima?
Ukoliko nemate svoj dućan ili neku proizvodnju ostaje vam internet. Praktički se sve može kupiti preko interneta i možete na posebnom mjestu svog bloga ili svojih stranica izdvojiti poklone koje preporučate. Svaki link je u stvari affiliate link i dobivate sitnu proviziju od svakoga tko kupi poklon, a kliknuo je na vaš link. Ja nisam zarađivao na taj način, ali ako imate stranice na engleskom i dobru posjećenost svakako ubacite. Bez obzira o čemu pišete gotovo uvijek možete temu povezati i s poklonima.

Važno je prepoznati koji će pokoni biti “in”. Navodno je Appleov iPhone jedan od favorita. Potrudite se optimizirati stranicu kako bi završili na prve dvije stranice googla ukoliko netko traži određenu riječ. Lako napisati, ali jako teško za ostvariti. Naime, pišući o tenutno popularnim stvarima "lako" se može dogoditi da vas google indeksira i da dobijete ogromnu posjećenost samo zato jer ste među prvima pisali o tome. Sjetite se samo Severine i koliko je siteova, koji su se tek onda otvorili, dobilo ogromnu posjećenost upravo putem googla. I moj portal je dobio na tisuće posjetitelja jer su svi upisivali ht-dionica, dionice tht i sl. A čak nisam niti imao tekst o T-HT-u već je netko otvorio topic na forumu s tim naslovom:)

Štandovi sa svim i svačim
Ukoliko ne možete otvoriti svoj štand i nemate što prodavati, možda se možete zaposliti kao prodavač. Naporno je i hladno, ali možete razvijati svoje prodajne vještine tih par tjedana. Odlična prilika za početnike u prodaji. Vještina prodaje je apsolutno najvažnija vještina koju možete razviti u životu. To i ulaganje u dionice ili opcije.

Ljudi su sada skloni potrošnji, a i inače je najbolji trenutak za prodaju onda kada je kupac već nešto kupio. Nakon što kupi odjelo puno lakše ćete mu dodatno prodati i košulju i kravatu. Ma pogledajte samo kumice na placu nema teorije da vas zaborave pitati trebate li još nešto i da vam ponude još nešto iako ste željeli samo jedan grinceg.

Umjesto da se lupate po glavi zbog nadolazećih troškova, razmišljajte obrnuto. Kako zaraditi na nadolazećim praznicima.

Kada sam govorio da bi bilo bolje napraviti site na engleskom umjesto na hrvatskom kako bi povećali potencijalni broj posjetitelja nisam baš ovo imao na umu:



Međutim najbolji savjet za one koji žele krenuti s internet biznisom (ili bilo kakvim biznisom) je da shvatite kako je vaša ciljna skupina prosječan čovjek. Ne nekakav intelektualac ili kompjuterski freak koji zna sve shortcate na tastaturi. Nemojte raditi site za sebe već za ljude. Ono što je vama razumljivo, logično, jasno ko dan nije razumljivo drugima. To uvijek imajte na umu i nemojte pretpostavljati da ljudi znaju kako se što radi i koristi. Pogotovo to vrijedi na internetu. Ne radi se tu o nikakvom podcjenjivanju i smatranju ljudi glupima. Meni je na primjer neugodno i "glupo" nekome naplatiti obračun plaće jer je to tako jednostavno da radije to napravim besplatno za par sekundi. Čak sam i kalkulator napravio tu je s desne strane. No zato što ja to radim i zato što je to meni jednostvno ne znači da je jednostavno i svima ostalima. Trebale su mi godine da to shvatim.

Čišćenje računala od virusa, instaliranje softwarea i hardwarea je za mene gušt i izazov no većina tvrtki plaća informatičke tvrtke da im oni to rade. Vi mlađi nemojte se smijati jer ni vaši starci najvjerojatnije ne znaju isprogramirati video da im snimi omiljenu seriju pa nisu zato glupi.

Ono što će vam biti teško je zaista vjerovati da nekome treba vaš proizvod ili usluga i da je za to voljan platiti. Mislit ćete: pa ja sam to tako lako naučio i svladao zašto on ne bi učinio isto? Zašto bi platio mene? Zato jer se on bavi drugim stvarima i ne želi to naučiti. Ne želi naučiti 3 puta kliknuti "next" prilikom instalacije već radije plati vama da mu instalirate printer. Da. To je istina i što ju prije prihvatite to bolje.

Samo se oslobodite straha/srama traženja novca za svoje znanje i sposobnosti. Ljudi su napravili biznis od svega. Mijenjaju žarulje, postavljaju pločice, farbaju zidove, izrađuju web stranice, prijavljuju stranice na google (!) i ostale pretraživače, instaliraju windowse, čiste računala od virusa, peku kolače, obavljaju dostavu, peglaju, čiste, što god vam padne pamet. I svemu tome je zajednička jedna stvar: riješili su nečiji problem.

Kada razmišljate o proizvodu ili usluzi za prosječnog čovjeka (pogledajte video još jednom), sjetite se da ste i vi upravo jedan od tih prosječnih. Znam kako mi za sebe mislimo da smo posebni, a da su ovi drugi "prosječni" ali to jednostavno nije istina. Recimo ja nemam pojima o umjetnosti. Za jednog umjetnika koji bi me želio privući na svoju izložbu ja sam prosječan čovjek, a ne umjetnik. Da mi postavi 10 pitanja o slikama, povijesti, velikim slikarima možda bi pogodio odgovor na 2-3 pitanja i izgledao bi smješno kao i ovaj amerikanac sa slušalicama na glavi :)
Također mi može ispričati kakvu god priču želi o svojim slikama i ja bih povjerovao, možda bih i kupio sliku ako mi se svidi. Ostali umjetnici (oni koji se "razumiju") bi mu se možda rugali i smatrali ga glupanom koji ljudima prodaje bezvezne i bezvrijedne slike. Iapk on može biti jako uspješan i zarađivati ogromne novce sa svojim "bezveznim" slikama dok oni možda nikada neće prodati niti jednu svoju sliku. Ista stvar se događa u svim branšama i intelektualci (najčešće ovi sa završenim faksom) se jako čude kako su ovi "glupani" uspjeli stvoriti biznis i zaraditi veliki novac na "glupostima".

Nemojte biti jedan od čudaka (ovih koji se čude) budite jedan od onih koji rješavaju probleme prosječnih ljudi i zarađuju novac.

Dobio sam na mail jako zanimljivu ideju (inovaciju) od inovatora te sam ju uz njegovu suglasnost odlučio podjeliti s vama:) Riječ je o statičnom CD/DVD uređaju. Na stranu sad hoće li se i može to trenutno proizvesti ono što mi se sviđa je promjena paradigme. Promjena načina razmišljanja. Umjesto da se razmišlja o uređaju koji bi sve brže vrtio diskove stvar je preokrenuta. Disk sada stoji na mjestu dok motor pomoću zrcala okreće lasersku zraku. Promjena paradigme slična je onoj zašto da radim za novac kada on može raditi za mene? Više o samoj inovaciji pročitajte u prilogu. Svi veliki izumi i sav napredak dolazi od ljudi koji su imali otvoreni um i nisu prihvaćali dosadašnja ograničenja. Dok većina ljudi razmišlja kako poboljšati/ubrzati postojeći način rada, inovatori se pitaju zašto uopće raditi na taj način? Razlika je drastična.

Ja bih se želio osvrnuti na još jednu inovaciju koja je predstavljena na blogu (svakako posjetite ako vam fali dobrih ideja za biznis). Inovacija koja mi se trenutno najviše sviđa i za koju vjerujem da će se uskoro realizirati (ukoliko već nije) je ona o povezivanju i organizaciji podataka (file-ova). Naime i mene muči kako se sjetiti gdje sam snimio neki file i u kojem je direktoriju. Je li taj ugovor snimljen u direktoriju „ugovori“ ili pod „klijent“ za kojeg je ugovor rađen? Kako doći do svih slika na kojima je frend kada sam slike spremao u direktorije po događajima (ljetovanje, rođendani, svadbe) a on je bio prisutan na nekima od njih? Bilo bi super da mogu jednostavno doći do podataka bez da moram ulaziti u desetke direktorija ili se pokušavati sjetiti kako sam nazvao file i kada sam ga zadnji put mijenjao. Istina je da naš mozak funkcionira pomoću asocijacija i bilo bi jako korisno na isti način organizirati podatke u elektronskom obliku.

Kako zaštiti inovaciju?
Ljudi se odmah zapale za svoju ideju i onda mi šalju na mail pitanje kako da ju zaštite? Po mom skromnom mišljenju „zaboravite“ zaštitu i radije se okrenite realizaciji. Čak i ako imate novaca da zaštite svoj izum (da ga patentirate) sumnjam da možete platiti toliko da ga zaštite u svim zemljama na svijetu. Točne informacija o tome kako zaista zaštiti svoj izum potražite na adresi Državnog zavoda za intelektualno vlasništvo. Ono što je važno znati je da otkrivanjem izuma u javnosti (npr. na blogu ili u novinama) prije podnošena prijave za zaštitu patentom gubi se svojstvo novosti, te zaštita više nije moguća. Znači možete nekome poslati mail samo nemojte to javno objavljivati. Na stranicama Zavoda imate i popis profesionalnih zastupnika koji će vam pomoći sastaviti prijavu.

Kako unovčiti inovaciju?
Šećer na kraju. Znam za jako puno dobrih, dapače odličnih ideja koji ljudi imaju ili su imali, ali koje se nažalost nikada neće ostvariti, a ako se i ostvare oni koji su se toga prvi sjetili neće ništa zaraditi. Zašto je to tako? Radi lijenosti, straha, manjka samopuzdanja, postoji bezbroj razloga. Sposobnost pretvaranja izuma u proizvod koji donosi novac najčešće nije vezana uz inovatore. Oni žive u svom svijetu i slabo se snalaze u biznis okruženju čast izuzecima. Idealno je ako naiđu na sposobnog poduzetnika/menađera koji će realizirati njihovu ideju. Možda ste baš vi jedan od tih poduzetnika kojem nedostaje dobra ideja. Ponavljam kako je dobra izvedba važnija od dobre ideje (bilo je tražilica i prije Googla, a vjerojatno i danas ima boljih od njega, ali ne zarađuju niti približno toliko). Ukoliko imate ideju, izum za koji mislite da bi se mogao dobro unovčiti krenite s realizacijom. Nemojte čekate da vam netko da milijun dolara za izradu prototipa. Čekat ćete do smrti. Otiđite prvo u zavod za intelektualno vlasništvo i pogledajte je li vaša ideja već zaštićena, počnite pisati poslovni plan, razgovarajte s poduzetnicima (što više ljudi upoznate to bolje), platite nekome da vam napravi barem dio ideje.

Krenete li u proces unovčavanja svojeg izuma naučit ćete više o biznisu i vještinama koje će vam biti potrebne za uspjeh nego na bilo koji drugi način. Čak i ako ne uspijete iz prvog pokušaja znanje i kontakti koje ste stekli olakšat će vam pokretanje sljedećeg izuma. Kao kada gradite drugu kuću. Na prvoj se suočite sa svim problemima i sve naučite te ste pametniji za drugi put.

Dakle odgovor na pitanje kako unovčiti inovaciju je: radom, radom i radom.