Prvo me je prije par mjeseci kontaktirao cigla smije li uzeti koji tekst za novi časopis Slavonski poduzetnik. Rekao sam mu nema problema. Onda me prošli tjedan kontaktira još dvoje poduzetnika iz Osijeka točnije poduzetnica i poduzetnik i u dva dana zaredom sam bio na dva odlična sastanka. Što se to događa u Osijeku? Stvari se jako pokreću i drago mi je zbog toga. Što više poduzetnika to bolje.

Sad me baš zanima koliko slavonaca prati blog:)

Svatko tko tvrdi da ih je manje: LAŽE.

Sjećam se ko danas, surfao sam nešto po internetu i naletio sam na banner na kojem je pisalo "zarađujte 150.000$ godišnje preko interneta". To je bilo prije 8 godina kada sam tek počeo raditi za pripravničku plaću od parsto dolara. Pomislio sam kako frajer može TOLIKO očito lagati i varati ljude? Da je napisao 1000 dolara možda bih mu povjerovao, ali 150 tisuća??? Kliknuo sam i pretplatio se na njegov newsletter i čitao o svemu tome. Želi osam vidjeti u čemu je fora i zašto već nije u zatvoru zbog lažnog oglašavanja. Prva stvar koju sam odmah skužio je da on zarađuje novac pričajući nama ostalima kako da zaradimo novac. Zgodno zar ne? Nije li to isto što rade konzultanti koji dođu u tvrtku? No dobro. Knjiga je bila dosta skupa i nisam je kupio. Ali sam i dalje proučavao što on radi. Prodaje znanje onima koji ga nemaju.

No što ja imam od toga? Ja ne znam kako se zarađuje novac na netu i ne mogu napraviti svoju knjigu koju bih prodavao drugima za toliko love. Ja nikad nisam pokrenuo neki on-line biznis niti sam zaradio neku lovu preko interneta. Smatram kako to ima potencijala i to me jako zanima i ulažem gomilu svojeg vremena u to. Je li frajer zaista lagao? Nije. On zarađuje znatno više, znači može se. Ali kolike su šanse za prosječnog surfera internetom da to uspije. Šanse se kraću od vrlo male do nikakve.

I u čemu je sada problem? Problem je kada su reklame toliko napuhane da više nemaju veze sa stvarnošću. Problem je kada previše prodaju nadu umjesto proizvod. Svakome je jasno da kupnjom tog dezodorans nećemo doživjeti upravo ovo što smo vidjeli na televiziji. Također nam je jasno kako nema deterđenta koji može oprati mrlje koje smo napravili. Nikada ga nije ni bilo nit će ga ikada biti. Krema koja uklanja bore? Aha.

I dok se svi kunemo kako reklame ne djeluju na nas i kako smo mi "iznad" toga brojke govore suprotno. Upravo reklame s pretjerivanjem i napuhanim obećanjima najbolje prolaze. Budimo iskreni tko bi kupio knjigu s naslovom kako zaraditi 1.000 kn godišnje putem interneta? Apsolutno nitko iako bi taj naslov bio puno primjereniji za ono što piše u njoj. Dugo sam se čudio kako to da nisu mogli izmisliti bolju reklamu za prašak dok mi prijatelj nije otkrio tajnu. Pitao me: "zar zaista misliš da uz svu lovu i ljude koji su im na raspolaganju ne mogu napraviti neku turboludnicafantastičnu reklamu?" Mogu, ali dokazano je da ova najbolje prolazi. Ostao sam faks odnosno paf.

Kao poduzetnik koji prodaje robu ili usluge fizičkim osobama nemate baš previše izbora. Najveća istina je da se "prava istina" prilično teško prodaje što znači da ćete stvari morati malo ušminkati. Mrvica pretjerivanja je dozvoljena, ali ne pretjerujte.

Nekada davno pisao sam kako je najvažnije znati prodavati i prodati svoju robu ili uslugu. Moguće je da sam pogriješio. U zadnje vrijeme me jako živcira jedna druga stvar. Želim nešto kupiti, ali toga više nema. Povod za tekst mi je kada sam ostao bez zadnje šnite torte u slastičarnici jer je gospođa prije mene morala uzeti zadnje dvije šnite, a ovi naravno više nisu imali. Ili kada dođem u pekaru u 10 sati ujutro i više nemaju kukuruznog francuza, a radno vrijeme im je do 15h. Ako se vama slično događa u upola toliko slučajeva kao meni, poduzetnici i trgovački lanci gube godišnje milijarde kuna samo zato jer nisu nabavili robu na vrijeme.
Ne očekujem ja just-in-time nabavu daleko od toga, ali ne razumijem te ljude koji rade u nabavi ili su voditelji prodavaonica. Pa ako vidiš da UVIJEK prodaš kruh za 2 sata, a radiš 8 sati na dan ispeci više komada. U čemu je problem? Najbolje mi je kada radnici samo gledaju kako roba nestaje. Imaš 10 proizvoda na polici i onda 9, 8, 7, 6, 5,4 (treba li sada naručiti?), 3, 2, 1, 0 (nula) i onda sljedeća dva tjedna nema robe. Hej. Pa naruči robu na vrijeme, a nemoj čekati da nestane. Kako mene to može izbaciti iz takta to je nevjerojatno.
Ako ne volite prodaju studirajte nabavu. Mislim da se tu može jako velika lova zaraditi. S vremenom će, nadam se, tvrtke prepoznati koliko je važno uvijek imati dostupnu robu.

Uvijek rado odgovorim na njih, ako znam odgovor. U prosjeku i dalje dobivam jedan mail s pitanjem dnevno i nemam ništa protiv toga, dapače. Kako na novom site-u imam i forum mislim da bi bilo dobro pitanje postaviti tamo jer vam osim mene mogu odgovoriti i pomoći drugi članovi sa svojim savjetima i iskustvima. Na taj način i pitanje i odgovor će biti dostupni svima koje to zanima. Naravno ako više preferirate razgovor u 4 oka i dalje mi šaljite mailove na novac_blog@yahoo.com. Pozdrav.

Već je nekoliko blogera napisalo svoje knjige ili pokrenulo individualne projekte. Evo jednog mog: imamnovac.com Ideja je imati sadržaj koji je lako dostupan i pregledan te uvijek aktualan. Tu je i forum razni kalkulatori, vezani članci, vezane diskusije i sl. Blog naravno ostaje i dalje u funkciji s time da će na portalu teme biti detaljnije obrađene. Nadam se da će vam se stranice svidjeti. Vaše ideje, želje i komentari su i više nego potrebni. Dobrodošli.

Pročitao sam na stotine knjiga možda čak 1000, ali nikada nisam pročitao ovako dobru knjigu. Obično su knjige imale općenite savjete tipa postani bolji radnik (kako?), ponudi ljudima nešto korisno (što?), vjeruj u sebe i svoj uspjeh, pozitivno razmišljaj itd .itd. Bilo je tu i dobrih savjeta, primjenom nekih od njih zaista se moglo nešto zaraditi ili poboljšati vlastita financijska situacija no niti jedna knjiga nikada nije ovako detaljno korak po korak objasnila običnom čovjeku kako da dođe do velikog bogatstva.

Malo je reći da sam ostao oduševljen s informacijama koje sam u njoj našao. Dok sam čitao knjigu imao sam osjećaj kao da pisac stoji pokraj mene i vidi sve što radim te me konstanto ispravlja i usmjerava na pravi put. A to je bilo prilično često jer iako su savjeti krajnje jednostavni nekad sam poželio učiniti nešto drugo. Svaki put kada bih krenuo raditi neku nepotrebnu stvar kao na primjer pogledati omiljenu NCIS seriju naletio sam na rečenicu u kojoj je baš takva situacija bila opisana i zašto to nije dobro i što bih u stvari trebao učiniti umjesto gledanja televizije. U jednom trenutku sam ozbiljno pomislio da se radi o skrivenoj kameri i da je sve ovo izrežirano. Da su na neki čudan način otkrili stroj koji može čitati misli i stvarati tekst koji se pojavljuje u knjizi. Nevjerojatno. Međutim nisam mogao prestati čitati knjigu jer sam čitajući svaku novu stranicu postajao sve bogatiji i bogatiji. Savjeti su stvarno funkcionirali u praksi. Točno se dogodilo ono što je pisac predvidio da će se dogoditi. Knjiga koja ima 100% točne provjerene savjete kako postati bogat i to tako detaljno opisano da ih apsolutno svatko može slijediti. Na početku drugog poglavlja spominju se neki bankarski proizvodi i točno je opisana baš moja situacija. Čak je i naziv banke isti. Sve što sam ja trebao učiniti je slijediti uputstva i nazvati svog bankara (broj telefona nije bio u knjizi) reći mu da prebaci novac u drugi fond, a dio novaca uložiti u dionicu koja je nedavno izašla na burzu. I meni je bilo čudno kako je pisac znao da će ta firma ići na burzu. Očigledno je bio jako, jako dobro informiran. Naravno za nekoliko dana cijena je narasla preko 50% i ja sam prodao dionice. Baš kao što je to opisano u trećem poglavlju. Mislim da je to 83. ili 84. strana u knjizi.

Kada sam konačno došao do kraja knjige sljedeći opisane korake shvatio sam kako sam uspio. Vjerojatno biste i vi željeli pročitati tu knjigu. Kako se zove? Zove se: vaš život. Ako ju želite pročitati počnite pisati svoj dnevnik. Samo tako ćete imati točne korake i detaljna uputstva.

S druge strane ako vjerujete u Djeda Mraza možda ju pronađete negdje na internetu. Obično se krije pod nazivom: tajne uspjeha, kako postati bogat preko noći, 30.000$ za 30 dana i slično.

Ili u laičkom prijevodu nemoj sva jaja staviti u istu košaru. Podijeli rizik, diverzificiraj, ne ulaži sav novac u jednu dionicu. Zvuči jednostavno i logično ali ponekad nije. Da biste zaista smanjili svoj životni rizik pogledajte stvari s malo veće visine.

Ako ulažete u dionice
Umjesto jedne dionice odlučite kupiti 3 dionice različitih tvrtki. Što ako se sve tri tvrtke bave građevinarstvom? Jeste li zaista smanjili svoj rizik? Ukoliko se promjene zakoni i poskupe građevinske dozvole i naknade ili dođe do prevelike izgradnje i tvrtke nemaju kome prodati svoje stanove i poslovne prostore što će se dogoditi? Ono što bi se moglo dogoditi je da sve tvrtke koje se bave tom djelatnošću ostvare lošije rezultate zbog takvog stanja na tržištu.
Dobro, ali vi ste uložili u jednu građevinsku tvrtku i drugu koja se bavi proizvodnjom hrane. Međutim obije posluju na hrvatskom tržištu i ukoliko hrvatsko gospodarstvo počne padati mogao bi se dogoditi i njihov pad iako i dalje ostvaruju dobre rezultate. Sad ste već nervozni i kupujete dionice tvrtki koje većinom zaradu ostvaruju izvozom i nisu toliko osjetljive na domaće tržište, ali ako je politička situacija u zemlji loša i povuku se strani investitori mogao bi dogoditi pad dionica svih tvrtki u Hrvatskoj. Osim oga utječe li cijene nafte na obije tvrtke? Itd. itd.

Cijene dionica ovise o bezbroj faktora i nemoguće je sve sagledati, ali što više znamo to bolje odluke možemo donositi. Ovo navodim samo zato kako bi razmišljali o diverzifikaciji odnosno smanjenju rizika na što višem nivou i uključili što više stvari u odluku. Ako ulažete u različite investicijske fondove kako bi smanjili rizik onda pogledajte njihov prospekt i u što točno ulažu. Ukoliko većinom ulažu u iste tvrtke u iste privredne grane i na istim tržištima onda baš i niste previše smanjili svoj rizik iako ste uložili pola novaca u jedan a pola u drugi fond.

No nemojte otići ni predaleko u svojoj diverzifikaciji jer će se dogoditi da na kraju imate više košara nego jaja:)

«Najveći rizik»
I dok je kod ulaganja svog novca jasno kako nije dobro stavljati sva jaja u istu košaru postoji jedno područje koje se rijetko spominje uz diverzifikaciju i smanjenja rizika. To je vaš posao. Vaše radno mjesto. Pretpostavljam kako imate samo jedno radno mjesto odnosno da su vam sva jaja u toj jednoj košari (doslovno). Ne ciljam na to da biste se trebali klonirati i raditi dva ili tri posla istovremeno, ali trebali biste razmisliti o smanjenju rizika. Ukoliko vaša tvrtka slučajno propadne ima li u Hrvatskoj dovoljno sličnih tvrtki gdje se možete lako zaposliti? Radite li određeni specijalistički posao i odjednom nestane potrebe za tim poslovima što još znate raditi? Gdje se još možete zaposliti?

Zarađujete li novac samo i isključivo od vašeg posla razmislite o dodatnim izvorima prihoda. Za početak to mogu biti jednostavni honorarni poslovi koje možete obavljati povremeno, a koji će vam donijeti višak novaca. Ukoliko ste jedini u obitelji koji zarađuje imate li životno osiguranje? Diverzifikacija se ne odnosi samo na dionice već na cijeli život. Što više različitih izbora i mogućnosti imamo to bolje za nas. Ako ste upravo shvatili kako baš i nemate previše izbora i kako vam je postojeće radno mjesto apsolutno sve što imate i što ne smijete izgubiti počnite raditi na stvaranju novih izbora. Upišite stručne tečajeve, naučite strani jezik, upoznajte nove ljude, nabavite knjige o područjima koja vas zanimaju i u kojima biste mogli raditi u budućnosti. Diverzificirajte.

Nasuprot diverzifikaciji neki smatraju kako je potrebno učiniti upravo suprotno: fokusirati se. Staviti sva jaja u jednu košaru koju smo jako pažljivo izabrali i onda pratiti što se s njom događa. Ukoliko želite od svojih 100.000 kn na burzi zaraditi još 100.000 kn to nećete uspjeti ukoliko kupite 20 različitih dionica. Isto vrijedi i za posao. Želimo li postati najbolji u svom poslu nećemo imati vremena za još jedan posao sa strane. I što sada učiniti? Diverzificirati ili se fokusirati? Moje mišljenje je sljedeće: prvo se treba fokusirati i zaraditi što više, a kada imamo dovoljno novaca onda diverzificirati.