Mrežni marketing za profesionalce

četvrtak, 21.01.2016.

Vijesti s terena - kakve veze imaju majstor, mail i harmonika?

Zovem danas servis za harmonike. Jer mi je harmonika strast i sviram je od trećeg razreda osnovne škole. S obzirom da mi je stara već 40 godina, a predivna je, očuvana, poklon mog uje, dakle instrument s dušom, kvalitetna, divan topli zvuk, poželih ja nju napokon malo i obnoviti, malo osvježiti, malo u nju investirati.

Nakon što mi je google izbacio vrlo malo rezultata na tu temu, a varijacije me ne zanimaju jer ipak se radi o mojoj obiteljskoj harmonici, ipak se odlučim obratiti jedinoj stranici koja mi je izgledala ozbiljno i profesionalno iako sam svjesna da je i to svojevrsna zamka o kojoj ću pisati u kasnijim postovima.

Pogledah stranicu, sve zgodno, ali nema ništa konkretno, no nađoh mail i dva broja mobitela. Poslah mail jer bilo je već oko ponoći pa da ne zaboravim sutra na to ("Danas završi sav svoj posao.").

Krenem spavati i na mobitel mi stiže obavijest da se mail vratio, pogledam razlog - inbox im je pun!

Odmah su mi se upalile tri crvene lampice:
1. netko šlampavo radi i ne odgovara na mailove;
2. netko ima mail, ali je informatički nepismen;
3. čovjek očito nije prošao kvalitetnu poslovnu edukaciju kako komunicirati s potencijalnim klijentima, a očito nema ni prirodni dar i volju za time;
4. čovjek se možda razbolio i to je samo privremeno;
5. stranica je neaktivna i čovjek možda uopće više ne radi (no, zašto ju onda ne ukine?!).

No, upalile su mi se i zelene lampice:
1. ima puno posla i ne stigne do maila (iako je to smiješno, za odgovor na mail ti više ne treba kanta od računala);
2. ne voli komunikaciju mailom (što si ga onda stavio uopće?!);
3. ne kuži vrijeme u kojem živi i misli da mu mail nije potreban što mi je jako zanimljivo.

Očito, crvenih lampica bilo je više nego zelenih (iako i za ove zelene sve nisam sigurna jesu li baš uvijek pozitivne) i ja odustanem od tog majstora i potražim drugoga. I dobijem kontakt od drugog, ali zabunom nazovem ove s prve stranice i tek kad sam započela razgovor shvatim da to nije čovjek kojeg trebam i da sam zapravo nazvala one koje nisam htjela nazvati.

I kad sam već tu, zanimalo me da čujem zašto im mail ne radi. Čovjek počne, vrlo iznerviran, kako ga nerviraju upiti mailom, kako ljudi pitaju gluposti, kako su dosadni, kako je lakše telefonom, kako on na mail odgovori ljudima da ne može sve to natipkati i da radije nazovu, ali oni i dalje šalju mail (poznato? ) i nabraja tako, a ja slušam i na kraju kaže ključnu stvar: "Nikada niti jedan posao nisam dobio (sklopio) mailom!"

Čovječe, odakle s ovime početi?! Taj je u svom filmu, misli da svaki mail mora završiti prodajom (sklopljenim poslom), kad ne popravlja harmonike, nego odgovara na mailove, misli da mu je to gubitak vremena (čitaj: novca) i uopće nije otvoren išta čuti. I onda neka mi netko kaže kako samo ovi u direktnoj prodaji "samo žele nešto uvaliti, samo prodati", a vidi ti majstora! Ne želi ti dati ni savjet mailom, a i na telefonu je bio nervozan i kao da mu se žuri i kao da samo želi dogovoriti da doneseš tu harmoniku i da ti ju popravi i naplati. Takav dojam sam imala cijelo vrijeme! Toliko je glumio zaposlenog da se servis moje harmonike koja još svira, nije se raspala, njezina "bolest" mi se pred ovakvim "velezauzetim majstorom-doktorom" činila kao totalni gubitak vremena! Osjećala sam se kao kad doneseš klinca koji kašlja doktoru koji raščupane kose urla na tebe: "Šta mu je?!" Ti uplašeno govoriš: "Kašlja već tri tjedna i nikako da prestane pa sam mislila...", a on na to zaurla na tebe: "I zato si došla?! Šta mi kradeš vrijeme?! Ovdje ljudi umiru, ostaju bez ruku, nogu, bubrega, a ti si došla radi malo kašlja?! Daj mu skuhaj juhicu i čajeka i neka samo preleži to i pije puno limuna i neka se toplo oblači!"



Odjednom se moj razgovor o potrebi servisa harmonike pretvorio u potrebu da mu održim prodajni trening, ma ne prodajni, zapravo samo komunikacijski, ljudski, ovostoljetni, iako ga potpuno razumijem i jasno mi je sve što govori.

I sad, iako mu nisam ni pokušala držati predavanje o svemu o čemu bi mu trebalo nešto reći jer samim mojim upitom i nekoliko mojih usputnih komentara i rečenica trebao je shvatiti i naučiti, ipak sam osjetila da je osjetio i malo shvatio, ali je uzrujano rekao:

"Recite, što ste zvali i što trebate (misleći na servis harmmonike)?"

Još uvijek u šoku od svega što mi je rekao, ne znajući bih li se smijala, plakala nad njim ili se izderala dobro debelo i očitala mu bukvicu, samo sam mu lijepo rekla:

"Ma, ništa, zaboravite, ne želim Vam više trošiti Vaše dragocjeno vrijeme." I ušutjela sam.

Šutio je i on. Valjda mu je trebalo da prodinsta sve to u sebi. A onda ponovno, malo pristojnije upitao:

"Recite, kako Vam mogu pomoći?"

Zaista umorna od razgovora i razočarana, samo sam ponovila isto to i rekla kako mi je jako žao, ali da se ne osjećam dobro i da ću potražiti drugog majstora budući da je on tako zaposlen, a ja ne volim ljude zadržavati i zavlačiti i oduzimati im vrijeme bezveze. A zapravo sam već i došla do drugog majstora jer sam ovdje izgubila povjerenje da uopće ima živih, a sada me on definitivno uvjerio da sam dobro osjetila.

Nije mi proradio ego. Nisam to napravila zato što sam željela osvetu, već zato što je ovo ponekad jedini način da se čovjek nauči ponašati u poslu. Jer svi oni mailovi i ona naizgled bezvezna pitanja koja dobivamo od naizgled glupih ljudi, zapravo su poklon nama - besplatni profesionalni trening nama, na njima i zahvaljujući takvima mi se besplatno brusimo!

Namjerno sam mu zahvalila i odustala od suradnje jer možda nešto shvati, nauči i primijeni. Za 3 dana poslat ću mu mail ponovno. Ali s nekog drugog maila. Čisto da vidim je li naučio lekciju. Ako zaboravim poslati mail, podsjetite me.

Oznake: harmonika, MLM marketing, MLM mentor, prodaja, psihologija prodaje, komunikacija

srijeda, 20.01.2016.

Je li svejedno tko te uvodi u posao?

Pročitajte ovu priču i procijenite sami:

Mentor

Sjedi zec u šumi i nešto piše. Naiđe lisica i upita: - što to pišeš?

- Doktorsku dizertaciju - odgovori zec.

- A što ti je tema? - upita ga lisica.

- 'Kako oderati lisicu' - odgovori zec.

- Idiote jedan, kako se usudjuješ?! - poviče lisica, uhvati zeca i odvuče ga u grmlje iz kojeg se smjesta začuše izbezumljeni krici. Izađe zec potom iz grmlja i nastavi pisati.

Kasnije naiđe vuk. - Što ti to pišeš? - upita vuk.

- Doktorsku disertaciju. - O čemu?

- 'Kako oderati vuka' - odgovori zec.

- Kako se usudjuješ! - zaurla vuk pa i on odvuče zeca u grmlje. Izađe zec potom iz grmlja, a s njim i medvjed koji mu reče:

- A, jesi li vidio?? Nije važno što ti je tema - važno je tko ti je mentor!!

Oznake: MLM mentor, leadership, mrežni marketing, mentoriranje, kako započeti vlastiti posao

Kako testirati kvalitetan, profesionalan i pošten MLM?

Jednostavno.

Prvo provjerite koliko dugo je kompanija na tržištu. Ako je starija od 20-30 godina, možete biti gotovo sigurni da se radi o poštenoj kompaniji koja ima dobar proizvod.
Ako je mlađa od 20 godina, ali starija od 5 godina, onda ju dobro protresite i provjerite. A ako je mlađa od 5 godina, onda pričekajte da vidite hoće li firma poslovati kad navrši 5-10 godina poslovanja i pratite njen rad.
Zatim provjerite nalazi li se na NYSE i kako joj kotiraju dionice.

A najbitnije od svega, pročešljajte marketing plan kompanije. Prva stvar koju trebate gledati jest način regrutiranja, sponzoriranja ili učlanjivanja novih ljudi. I zapamtite: ako netko zarađuje na učlanjivanju, na samom članskom, početnom ili start paketu, kako ga često zovu, ako osoba koja učlanjuje (sponzor) ima zaradu ili dobiva kakve bodove od kompanije na samom ulasku nove osobe u firmu, bježite od toga kao vrag od tamjana!!!

U poštenom MLM-u, pri samom ulasku (učlanjivanju) nove osobe u kompaniju, pri samoj kupnji početnog paketa, odnosno licence, nitko ne smije imati nikakvu zaradu i to ga ne smije dizati na marketing planu! Jer to automatski znači da se radi o navlakuši u kojoj mrtvi konji stvaraju zaradu. Nema kruha niti posla s mrtvim slovima na papiru, a to novi članovi jesu dok god ne počnu raditi produkciju. I baš zato to nije posao za svakoga. Jer naši balkanoidi žele da ih netko plati samo zato što dišu na radnom mjestu, a kamoli da još nešto rade i ako rade, onda misle da je taj rad zlata vrijedan!

U MLM-u to ne ide tako. Plaćen si točno onoliko koliko produciraš. I u početku, kao i svaki poduzetnik, praktički radiš besplatno. Samo što poduzetnik da bi povratio početni kapital i investiciju u privatni posao, prvih 5 do čak 10 godina radi bez profita, a tek onda mu se investicija počne isplaćivati i mnogi sami sebi plaću ne isplaćuju jer nemaju odakle, jer ulažu u posao i dižu posao, a to naš narod ne može shvatiti. Isto je i u MLM-u, no ovdje taj "rad bez plaće" ne traje godinama, već puno kraće.

Također, početni paket ulaska u posao, paket proizvoda ili sama licenca za poslovanje s određenom MLM kompanijom ne smije biti skupa i velika investicija jer ljepota i prednost zdravog MLM-a upravo i jest u tome što ga može započeti jednako i beskućnik i nezaposlena domaćica kao i već uspješni poduzetnik koji ima određeni kapital. Vrijednom čovjeku za uspjeh u kompaniji koja ima dobar proizvod i dobar MLM ne treba investicija.

Svi koji vam tvrde suprotno ili lažu ili pojma nemaju ili su naletjeli na nekog balkanoida krkana koji im pokušava prodati muda pod bubrege i da ga pitate što je dobar MLM, pojma ne bi imao.

Oznake: mlm, mrežni marketing, marketing plan, investicija

Kako prepoznati nepošten MLM?

Nema te plemenite ideje na ovom svijetu koju, čim je ugledala svjetlo dana, nije ljudska pohlepa zlorabila.

Pogledajmo samo Internet i društvene mreže. Dok ga jedni koriste da bi stvarali i/ili održavali kvalitetne odnose s drugim ljudima, drugi se bave mnogim nezakonitim i nehumanim radnjama o kojima sada bolje ne govoriti.

Plemeniti izumi ili otkrića mnogih genija iskorišteni su za manipulaciju masama.

No, iako se jednim te istim nožem može i narezati kruh i nahraniti gladnoga, ali i ubiti nekoga, raniti ga ili mu prijetiti, još nitko nikada nije rekao da je nož zlo, da je nož prevara, da je nož pokvaren izum.

Isto vrijedi i za automobile. I za mnoge druge strojeve koji nam svakodnevno koriste.

Zašto onda toliko negativnih konotacija o mrežnom poslovanju?

U posljednjem desetljeću skupilo se puno odgovora na ta pitanje, no kad god ih pokušavate razvrstati, sve se svede na isto: patuljci pojma nemaju. I zato i izbjegavaju direktan razgovor o toj temi. No, naš narod voli po svemu pljuvati. Naročito po onome u što se ne razumiju, što im je strano.

Zapravo, nisu oni ni krivi. Jer su im o MLM-u pričali takvi krkani i one koje su ga radile sisama i guzicama, a ne elegantno i profesionalno, da nije ni čudo da ionako neuk narod stekne krivi dojam na temelju tih površnih informacija.

Prava istina jest da nije svaki MLM pravi MLM. Uvijek se nađe netko pohlepan i pokvaren tko želi na tuđim leđima preko noći okrenuti toliko da bi mu trebalo tri života da sve potroši.

Oznake: mrežni marketing, mlm, kako započeti samostalni posao

Zašto to može raditi baš svatko?

Mrežni marketing je jedina poslovna prilika koja nema predrasuda i svakome daje jednaku šansu.

U tome je njegova ljepota, ali tu se krije i njegovo prokletstvo.

Otvorih ovaj blog baš zato da odgovorim na neka od tih pitanja jer i mene su mučila ista.

Godinama pratim kako moji kolege u ovaj tip samostalnog poslovanja pokušavaju ugurati baš svakoga.

I mene su u početku uvjeravali da je ovo posao za svakoga.

A onda sam i ja u to počela vjerovati.

Zašto ne?! Zvučalo je tako tolerantno, tako liberalno, tako bajkovito i tako pošteno, konačno nešto gdje su svi jednaki i gdje svatko može uspjeti.

*******

A onda nakon što ti kroz ruke prođu deseci i stotine ljudi svih mogućih profila od 18 do 68 godina, odjednom shvatiš i priznaš si ono u što se svaki loše educirani MLM-ovac boji povjerovati jer se boji da će mu to uništiti snove i uništiti šansu za uspjehom preko noći: "Ne, MLM ne može raditi svatko!"

Kako?! A rekli ste da je to prilika koja svakome daje jednaku šansu?!

Točno. I kvantna fizika svima daje jednaku šansu. Pa ipak, ne uspiju svi osvojiti njene vrhunce. Zašto? Zar zato što je to nemoguće?

Ne! Itekako je moguće.

Kome?

Onima koji shvate. Zatim onima koji nakon što shvate, svakodnevno naporno rade, istražuju, uče i primjenjuju naučeno.

Istina je da za kvantnu fiziku i za mrežni marketing ne trebate imati jednake sklonosti i jednako obrazovanje, ali i za jedno i za drugo potrebno je imati otvoren um, raširene ruke spremne na naporan rad i dobru volju.

*******

Ovaj blog odgovarat će na ta i mnoga druga pitanja te donositi razne vijesti s terena proživljene i viđene očima iskusnih MLM profesionalaca.

Za sada je bitno samo da znate da MLM na sreću, ali i na žalost, može započeti raditi baš svatko i da MLM zaista jest planetarna prilika 21. stoljeća za svakog (iznad)prosječnog čovjeka, ali nije svaki čovjek za MLM.

Pravo pitanje zapravo bi glasilo: "Zašto MLM ne može raditi baš svatko i što to uopće znači profesionalno i ispravno raditi MLM?"

Čitajte u sljedećim postovima.

	siječanj, 2016					>
P	U	S	Č	P	S	N
				1	2	3
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30	31

Studeni 2017 (1)
Rujan 2016 (1)
Veljača 2016 (1)
Siječanj 2016 (5)