ponedjeljak, 06.05.2013.

Pokusajte predvidjeti vjerojatnost da se dobavljac prestrasi

Pokusajte predvidjeti vjerojatnost plasenja dobavljaca. Neki dobavljači mogu biti tako uvrijeđeni načinom kako nabavljač pregovara da mo mogu odlučiti završiti pregovore i odustati od poslovanja sa vama.

Dakle, prije davanja ponude pokušajte procijeniti vjerojatnost uvredljivosti od strane dobavljača do točke da dobavljač ne pobjegne. Procijenite stupanj koji ste voljni žrtvovati te još jednom analizirajte vašu najbolju alternativu (BATNA) ovom poslu. Na kraju, provjerite da li je vaša ponuda prikladna za rizik koji je uključen u pregovaračkom procesu.

Ove i druge taktike za pregovaranje nađite na linku

www.logistika.com.hr

- 08:08 - Komentari (0) - Isprintaj - #

<< Arhiva >>