utorak, 26.03.2013.

Kako mogu dobiti vrijedne informacije u pregovaranju?


Informacija je često ključ za uspjeh u pregovorima. Ovdje su tri savjeta za dobivanje i korištenje vrijednih informacija u pregovorima:

Pitaj "Zašto ne?"

Kada zatražite određene koncesije od dobavljača u pregovorima, dobavljač će često reći: "Ne možemo to učiniti." - Mlađi i neiskusni pregovarač to jednostavno može prihvatiti i prestati navaljivati. Međutim, pitanje "zašto ne?" može otključati vrata prilici da dobijete ono što želite. Zamislite da dobavljač reagira s odgovorima poput: "Jer tu cijenu nudimo samo za narudžbe 500 komada ili više, a vi kupujete samo 499 komada; "ili" jer za ponude gdje popust prelazi 20% trebamo dozvolu direktora; "ili" Ja sam vam ponudio popust od 15%, vi tražite 25% popusta, a s našim najvećim kupcem imamo klauzulu u ugovoru koji nas sprječava da dajemo nikome drugome više od njihovih 20%  popusta."

Reakcije poput ovih može vam otkriti kako postići bolje rezultate pregovora. Ali to nikad ne bi saznali osim ako ste pitali "zašto ne?"
- 08:53 - Komentari (0) - Isprintaj - #

<< Arhiva >>