02.11.2006., četvrtak

ZDENKO PINTARIĆ IZ OSIJEKA OSTVARIO SVOJE AMBICIJE IZ DJETINJSTVA Prva tajna napredovanja je započeti. Mark Twain, američki književnik (1835 – 1910 Novac ne smije biti primaran cilj Kada je prije 10 godina krenuo u vlastiti posao kao vlasnik i jedini zaposlenik nije ni sluti da je pred njim niz uspješnih godina. Zdenko Pintarić po rođenju osječanin kao dijete promijenio je nekoliko sredina. Do 4 razreda osnovne škole bio je u Višnjevcu, odlazi s roditeljima u Frankfurt (Njemačka) gdje ostaje do završetka osnovne škole. Vraća se u Osijek i upisuje se u EMŠC, ali nakon druge godine srednje škole odlazi u Zagreb. Upisuje zrakoplovnu školu, a onda školu za telekomunikacije koja mu je odredila životni i poslovni put. Ambicije iz djetinjstva Ideja o otvaranju vlastite tvrtke i sam početak samostalnog rada rezultat je mojih ambicija koji sežu još iz djetinjstva. Želio sam postati samostalan i biti jednom uspješan poduzetnik. Htio sam biti praktičar, bio sam ambiciozan mladi čovjeka. Do 15 godine sam živio u Franfurtu a on je grad novca, banaka, financija. Tamo sam često imao mogućnost vidjeti uspješne poduzetnike u razvijenom kapitalističkom svijetu. Vratio sam se u Hrvatsku i završio školu za telekomunikacije. Kada sam 1986 godine dobio posao u tadašnjoj pošti već tada sam zacrtao put ka telefoniji i telefonima. Krajem 1991.g. Zdenko je napusti poštu i prelazi u pričuvni sastav MUP-a u PU Osječko-baranjskoj gdje se kasnije zapošljava u sektoru operativne tehnike na održavanju komunikacijskih sustava. Novi početak 1995.g. dajem otkaz u policiji i u srpnju te godine osnivam tvrtku “Teneo”. Nisam mogao dočekati kraj rata, htio sam otvoriti svoju tvrtku. Krenuo sam u osnivanje tvrtke bez vlastitih novaca, sa posuđenih nekoliko stotina tadašnjih njemačkih maraka. Tih godina bio sam jedini zaposlenik u tvrtki, uzeo sam u ruke kofer sa alatom i krenuo u spajanje telefonskih centrala, održavanje i izgradnju instalacija...Sjećam se prvih kupaca, radim za autosalon Škojo Osijek, jednu manju telefonsku centralu, pa onda Izolirka Osijek. Tako je sve počelo. Od početka sam počeo raditi za tvrtke, nikada nisam radio za građane. Djelatnost “Teneo” su servis i održavanje telekomunikacijske opreme, stručne usluge na području poslovnih komunikacija, postavljanje i održavanje alarma, videonadzora, i vatrodojavnih sustava. Posebno mi je drago da je naša organizacija rada 2002.g. usklađena sa normom ISO 9001. Znao sam da se bez dobre organizacije neću moći dalje širiti i ostvariti svoje ambicije. Stizali su novi poslovi i ja više nisam mogao raditi sam. Zaposlio sam jednoga suradnika. Rekao bi da je to sve tada bio obrtnički način rada. Tada je sjedište tvrtke bilo u Višnjevcu, u mojoj dnevnoj sobi. Među prvima u Osijeku sam počeo raditi sa mobitel opremom, čak bih rekao da sam tada promašio jednu dobru poslovnu priliku. U ono vrijeme jedini ponuditelj takve opreme nije bio organiziran, nisu se mogli nabaviti nosači za mobitele, punjači i dr. Čak sam napravio dobre korake, pronašao dobrog dobavljača u Hamburgu – jedna kineska tvrtka. Razlika u cijeni je bila fanastična i tek danas vidim što sam propusti. Angažirao sam svoj novac koji sam imao, nekoliko tisuća maraka. Uvozio sam robu ali uvijek je ostajalo robe koju niste prodali, morate filtrirati što ide a što ne. Nisam imao dovoljno novca za uvoz veće količine robe, ali sve to me je malo i uplašilo, zbog gubitaka. Ljudi su tada tražili kuću u Višnjevcu u kojoj se prodaje mobitel oprema. A tada su to bili ljudi dobrog imovnog stanja. To je bila, iz današnje pozicije gledano, jedna propuštena poslovna prilika kada sam mogao napraviti bum u trgovačkom smislu. Razvoj tvrtke Bez obzira za propuštenom prilikom Zdenko ne žali za time, jer su se stvari dalje razvijale pozitivno. Rastao je broj zaposlenih, kontinuirano smo rasli, povećavao se promet i danas “Teneo” ima 20 zaposlenika. “Teneo” je 7-8 godina prisutan u građevinarstvu gdje ugrađujemo kompletne instalacije slabe struje i bili smo primorani raditi za elektro tvrtke. Nismo imali mogućnost raditi izravno sa građevinarima. Što više posrednika u poslu imate i više problema, oko naplate, oko postizanja dobre cijene..I onda sam rekao – Pa jeli to problem? Otvoriti ćemo jednu tvrtku za el.instalacije. Zato sam 2005.g. osnovao i drugu tvrtku “Teneo elektro Čukelj”, u partnerstvu sa jednim dobrim i iskusnim obrtnikom iz Đakova, gosp. Čukelj Ivicom, a sve sa jednim ciljem da objedinimo sve usluge. U poslovanju “Teneo” nije bilo klasičnih kriza. Bile su to promjene u strategiji poslovanja što je ponekad nužno. 1997/98.g. smo započeli raditi informatički hardver, počeli smo prodavati računala. Tih godina su se u tržišnom smislu počele događati velike promjene, rabati su postajali sve manji, sve više su se tražile specijalizirane tvrtke. Mi kao “telefonska” tvrtka nismo na vrijeme uhvatili korak sa informatičkim hardverom i zato smo to područje napustili 1999.g. i pofilirali se kao specijalizirana tvrtka za telekomunikacije. Negdje 2000.g. sklapamo vrlo dobar posao sa Ericsson Nikola Tesla vodećim proizvođačem i dobavljačem telekomunikacijske opreme. Postajemo njihov regionalni partner. Ovaj potez se kasnije pokazao kao dobar jer smo se pomoću Ericssona jasno profilirali i učvrstili svoju poziciju u Hrvatskoj. Proteklih godina radili smo nešto u BiH, ponešto za strane organizacije u Hrvatskoj,a imamo i nekoliko partnera među telekomunikacijskim proizvođačima u Njemačkoj i Auatriji. Sve je počelo iz jedne dnevne sobe, 1997/98 smo kupili oko 36 m2 poslovnog prostora, danas u Obnovi imamo 220 m2 vlastitog prostora. Imati uspješne suradnike Zdenko Pintarić je oženjen i ima troje djece. Obitelj ponekad osjeti poduzetničku ambicioznost. Ističe da svaki uspješan poduzetnik radi 24 sata, ako ne fizički onda je mislima stalno u svom poslu. Uspješni poduzetnici moraju negdje uzeti da bi negdje dali. Moje vrijeme je sve teže kvalitetno rasporediti jer dan traje koliko traje, tjedan koliko traje...ponekad to vrijeme uzmem od obitelji. Na samom početku sam uočio da će tvrtka biti uspješna koliko je uspješan svaki od suradnika. Danas jako puno pažnje posvećujem odabiru kvalitetnih suradnika i postizanju dobre klime u tvrtki. Posebno je važno da ključni ljudi koji vode posao znaju taj entuzijazam i želju za uspjehom prenijeti do zadnjeg zaposlenika. Suradnici su ključ uspjeha ali oni su dobri onoliko koliko ih direktor motivira. Oni moraju znati viziju svoga vođe, kamo ja idem i što želim postići. Ako to ne znaju onda suradnici rade do sutrašnjeg dana. Ako znaju viziju tada možemo postići jednu sinergiju u tvrtki. Radim stalno na tome, na sastancima zajedničkim rješavanjem problema, stalnim ulaganjem u znanje i educiranje. Nije dovoljno da gazda želi imati najbolji tvrtku u Hrvatskoj. Predsjednik ogranka Hrvatske udruge katoličkih gospodarstvenika 1996.g. u Zagrebu je osnovana Hrvatska udruga katoličkih gospodarstvenika koja u Osijeku ima ogranak. Zdenko Pintarić je predsjednik ogranka, ali i potpredsjednik HUKG. Udruga pokušava poduzetnicima pomoći u stjecanju znanja o načelima življenja katoličke vjere uz pomoć socijalnog nauka katoličke crkve. Imamo dobra predavanja na našim sastancima, organiziramo susrete sa poduzetnicima. Kako zaraditi, a imati jedan ispravan kolektiv i u duhovnom i u ljudskom smislu. Svi smo svjedoci da se ljude na različite načine maltretira, ne poštuje se njihovo osnovno ljudsko dostojanstvo jer ih se tretira kao jedinka koja zarađuje novce. Moj osobni stav je da novac ne smije biti sam za sebe cilj u radu tvrtke. On je posljedica uspješnog rada. Tvrtka kao kolektiv mora zadovoljiti potrebe svih članova tog kolektiva. Bez obzira što sam ja vlasnik te tvrtke svatko od zaposlenih mora u svakom trenutku prepoznati svoj interes. A interes življenja ne može biti isključivo novac i plaća. Što je sa svim ostalim zadovoljstvima svakog zaposlenika u tvrtki, zadovoljstvo upravom, svojim suradnicima. Moje iskustvo je da to nije jednostavno postići. Vizija razvoja Nakon 10 godina rada tvrtke zadovoljan sam postignutim. Vjerovao sam u sebe i nikada nisam sumnjao u uspjeh. I supruga nije sumnjala u taj put što mi je bilo važno. Imam viziju kako dalje. Želio bih da “Teneo” u idućih 5 godina bude prepoznat kao kavlitetan partner. Partnerstvo sa Ericsson Nikola tesla i Siemensom nam daje budućnost. Pred ugovaranjem smo većeg posla i sve to je garancija da ćemo nastaviti uspješan razvoj. IZDVAJAM Savjeti poduzetnicima koji pokreću vlastiti posao 1. Trebate krenuti, bez straha. Onaj tko ne krene neće nigdje ni stići. Kada krenete svatko od nas će prepoznati strahove. Strahovi su prirodna pojava, ali uvijek ga trebate pretvoriti u oprez i krenuti. 2. Vrlo brzo ćete naići na teškoće. Tada je važna vaša upornost. Krenite, budite uporni i oprezni. 3. Kada okolina vidi da želite nešto postići pomoći će vam. Ne trebate razmišljati kako neće. Hoće. Većina želi vidjeti uspješnog kolegu, susjeda...Priroda je sastavljena od plusa i minusa. Oni zavidni nas na neki način motiviraju. 4. Novac ne smije biti glavni pokretač za rad. Neka to budu naši dugoročni ciljevi. Ciljevi ne smiju biti u magli. Oni moraju biti jasni. Kada znamo kamo idemo tamo ćemo i stići. Otvorite obrt - budite kooperanti Ja sam pokušao pomoći nekim zaposlenicima T – HT-a, motivirati da otvore svoj obrt i da budu moji kooperanti. Meni nije interes širiti tvrtku do 50 zaposlenika, a često imamo posla za 50 ljudi. Rekao sam im - Otvorite obrt, postavite za cilj da zaradite mjesečnu plaću u idućih 6 mjeseci i ja ću vas uključiti u svoje poslove. Preporučiti ću ih i ostalim kolegama da im daju poslove. Hobi i slobodno vrijeme Moji hobiji su čitanje poslovnih časopisa, volim čitati tuđa iskustva, volim učiti od drugih. Ulažem u sebe, svoju edukaciju i znanje. Putem stručnih seminara se stalno usavršavam. Pratim sve o kvaliteti življenja, hobi mi je i kuhanje zdravih jela. I naravno kada god mogu posvećujem se obitelji. Krenite Sjećam se te 1995.g., kada sam davao otkaz prijatelji su me pitali: - Pa dobro imaš li neki dobar posao kada daješ otkaz. Kažem: - Ja nemam nikakav drugi posao. - Imaš li onda nekog partnera koji će ti pomoći u pokretanju posla. - Nemam ni partnera. - Pa što ćeš ti raditi čovječe. - Radit ću ono što znam, telefoniju. I tako je sve počelo.

- 19:44 - Komentari (41) - Isprintaj - #

Ovaj blog je ustupljen pod Creative Commons licencom Imenovanje-Dijeli pod istim uvjetima.