Kako razmišlja poduzetnik (i kako to iskoristiti za sebe ako ste radnik)

Kao prvo onaj koji pokreće svoj biznis čini to iz jednog i najvažnijeg razloga: da ostvari dobit, zaradu, novac, money-money. Sve ostalo poput; više slobodnog vremena, biti sam svoj gazda je dobrodošlo, ali nije uvjet:). Sve to pada u vodu ako nema zarade. Kako zaraditi novac? Imamo prihode, imamo rashode i ono između je naša dobit koju onda još smanjimo za 20% poreza na dobit. Cilj nam je ostvariti što veću dobit dakle što veću razliku između prihoda i rashoda. Kao što i sami vidite davanja na plaću su velika, radnici su "skupi". Plaće su trošak. Ovo skupi je namjerno pod navodnicima jer su radnici u razvijenim europskim zemljama još skuplji i nikome ništa. Nitko ne prigovara kako je tisuću ili dvije tisuće eura prevelika plaća u Njemačkoj. Ne znam tko bi se to uopće usudio, a govorim o neto plaći, bruto plaća je naravno znatno veća. S druge strane dvije tisuće eura u Hrvatskoj je sasvim pristojna bruto plaća. I tko je onda "skup"? Velike korporacije koje zapošljavaju ljude u Hrvatskoj plaćaju ih kiki-riki u usporedbi s onime koliko svoje radnike plaćaju u vlastitoj zemlji što je i logično. Ako je npr. u Srbiji prosječna plaća recimo 200 eura za određeno radno mjesto i vi otvorite svoju podružnicu tamo zašto bi te ljude plaćali 1000 eura? ZAŠTO? Recite mi jedan dobar razlog. Nema ga.
Vratimo se u Hrvatsku. Pokrenuli ste biznis, radili ste ko konj i uspjeli ste nešto stvoriti. Ne možete sve sami raditi i trebate radnika. Trebate nekoga tko će raditi i zaraditi novac. Odredili ste mu plaću od 4.000 kn neto (za vas je to ukupni trošak oko 6.600 kn). Dakle taj radnik vašem biznisu mora zaraditi 6.600 kn mjesečno samo da pokrije trošak svoje plaće. Zatim mora pokriti ostale materijalne troškove koje plaćate (struju, telefon, računalo, printer itd itd.) I na kraju još mora ostati i zarada radi koje ste i krenuli u biznis. Drugim riječima radnik mora zaraditi puno veći iznos nego što je sama plaća. Ako ste radnik imam dva pitanja: 1) Koliko ste novaca zaradili vašoj firmi (šefu) prošli mjesec? 2) Kako ste izračunali taj iznos i za koliko je veći od ukupnog troška vaše plaće?
Ukoliko imate problema s odgovorom na prethodna dva pitanja očigledno radite na krivom radnom mjestu:) Ne šalim se, ali radnici u prodaji i marketingu uvijek imaju veću plaću nego radnici u proizvodnji. Ne samo zato što je "lakše" raditi u proizvodnji – nije uopće lako, fizički je puno teže, nego je jednostavno i jeftino naći radnika u proizvodnji budući se radi o automatiziranim stvarima koje može praktički bilo tko obavljati, a s druge strane teško je prodati taj proizvod. Naravno da bez proizvodnje nema prodaje, naravno da je sve to povezano, ali danas je najvažnije nešto prodati. Evo jednog odličnog primjera: ljudi će radije raditi npr. u Mc Donaldsu na šalteru gdje kupci dolaze njima i na tom radnom mjestu dobivati malu plaću nego da sami idu do kupaca i prodaju nešto (životno osiguranje i sl.) i za to dobivaju VELIKU plaću. Zašto? Eto, zato jer žele raditi za nekog drugog i žele da taj netko drugi preuzme RIZIK za njih. Oni će plaću dobiti i ako jedan dan nitko ne uđe u dućan, a ako ne prodaju niti jedno životno osiguranje neće dobiti ništa. Tu SIGURNOST ljudi plaćaju svojim životom (doslovno) i cijeli život se prodaju za kiki-riki. E sad kad ste poduzetnik koji je bio spreman staviti "svoja jaja u škripac" i riskirati vlastitu egzistenciju naravno da vam je sve to poznato. Tko riskira profitira, a ako ste vi taj koji riskirate onda vi trebate dobiti veliku nagradu (dobit), a ne vaši radnici koji žele da vi preuzmete rizik umjesto njih. Plaćati ćete ih minimalno koliko možete, a da opet dobijete kvalitetnog radnika ovisno o poslu kojim se bavite. Nekad će taj minimum biti 10.000 kn neto jer toliko košta kvalitetan čovjek za to radno mjesto. Međutim ako možete naći istu kvalitetu za 5.000 kn sigurno ćete zaposliti ovog jeftinijeg, zar ne?

Jedan primjer iz Early to Rise-a. Recimo da ste u biznisu prodaje sladoleda. Zaposlite prodavača Matka da stoji za pultom i prodaje sladoled. Koliko biste ga platili? Recimo 100 kn neto dnevno i da vama nakon svih ostalih troškova (materijal, ostali zaposlenici i sl) ostane zarade 25 kn dnevno. Nakon nekog vremena Matko odlazi i na njegovo mjesto dolazi Ivan. Ivan je puno sposobniji prodavač i nakon što zbrojite lovu skužite da sada zarađujete 25 kn više odnosno sada dobivate 50 kn dnevno.
Veliko pitanje, ako ste poslodavac, je: biste li Ivanu povećali plaću za 5 kn od tih 25 kn dodatne zarade? Vama još uvijek ostane 20 kn više nego prije. Ako je vaš prvi odgovor: "ni i u ludilu", moje sljedeće pitanje je biste li mu povećali plaću u slučaju da on to zatraži i navede argumente kako je pridonio vašoj zaradi? Razmislite. Poslije Ivana na redu je Kićo. On je bolji prodavač od Ivana (šarmira komade, zajebava se s kuglama sladoleda koje lete po zraku, lokalna atrakcija!!) i vaš profit je sada 100 kn dnevno umjesto početnih 25 kn. Osim što je bolji prodavač, Kićo ima i ideje kojima biste mogli proširiti biznis i zaraditi još više para. Recimo da otvorite još jedan štand i tamo zaposlite Ivana:) itd. itd.
Koliko biste dodatno platili Kiću?

Ukoliko niste totalna budala platili biste ga jako, jako dobro, možda bi mu čak i ponudili udio u dobiti!

Ako ste radnik i radite za normalnog poduzetnika, a pod "normalnim" podrazumijevam onoga koji hoće novac, a ne "glumiti gazdu" ovu poantu možete iskorisiti u vlastitu korist i tražiti veću plaću:) Garantiram da bi svaki normalan poduzetnik bez problema platio 20.000 kn radnika koji mu donese 100.000 kn zarade! Međutim da biste to uspjeli ostvariti trebate znati dvije stvari: 1.čitati brojke. Većina radnika nema pojma o tome kako financijski stoji njihova tvrtka (niti ih je briga već samo žele SVOJU plaću) koliko i od čega tvrtka zarađuje novac, koliki su troškovi, kolika je marža itd. itd. 2. morate raditi u profitnom sektoru, negdje gdje možete izračunati koliko vrijedite svom gazdi.
Za kraj da još malo pojačam ovaj primjer sa sladoledom. Budući vam Kićo donosi zaradu od 100 kn, a Matko samo 25 kn logično je njega platite više, međutim Sanju, koja radi u tvornici i u stvari proizvodi sladoled, i Duju koji ga dovozi kamionom NEĆETE platiti niti kunu više! Njih ćete plaćati potpuno jednako kao i kad zarađujete 25 kn ili 100 kn. Možda im date koju kunu više s godinama radi tzv. radnog staža:) Zašto? Zato jer Sanja i Duje rade ISTI posao i ISTU količinu posla koju su radili i do sada.