Komentari

bookeraj.blog.hr

Dodaj komentar (13)

Marketing

  • Wall

    intrigantno,knjige su ipak roba kao i svaka druga-a kažu da baš svaka, pa i falš roba, ima svog kupca; tebi, ustvari, treba segmentiranje kupaca, jer je očito nevažna izd.kuća i knjige koje oni 'trže'. kad napraviš plan uvaljivanja po segmentima, profilima (profil! sic!) kupaca, sve dalje je lako; ipak, imaj na umu da se radi o prijevari na jednoj suptilnijoj razini; lovom koju nemaju kupovat će (knjige) koje im ne trebaju (kuharice, tarot-tajne?) nešto tako, parafraziram.....knjige koje uistinu vrijede,od autora koji me uistinu zanimaju su a) raspršene kod brojnih izdvača b) preskupe... stoga ostaje socrealistički pristup - moraš kupcu na noge (najbolje, u firmu/e, više naivaca jednim udarcem); moraš uvaljivati bjanko i svakako drugačije, ugovor na potpis i na milijun rata. konačno, najveći paradoks (koji vrijedi i za ostalu falš robu-alkohol, kocku, itd) -najsiromašniji najbolje kupuju, troše. eto, bez loših namjera i primisli, samo mojih 5lipa.

    avatar

    25.10.2010. (14:16)    -   -   -   -  

  • luki 2

    Danas je jako teško bilo što prodavati - a knjige su za "odobarane" - one kojima je stalo, za one koji razumiju...A njih - ni ne treba nagovarati...
    Hvala Ti na rođendanskoj čestitci - Vaga - Vaga (i znak i podznak) :)))))
    Pusa, pozdrav od Luki+Goldie

    avatar

    25.10.2010. (16:50)    -   -   -   -  

  • propheta nemo

    Kao uvjereni kupac mahom odbačenih knjiga, javljam se iz čiste obijesti. Ako znadeš uvaljivati koješta i to te ne brine puno, onda će ti preseljenje biti od koristi i ugode. U suprotnom baš i neće. :M

    avatar

    25.10.2010. (17:04)    -   -   -   -  

  • ZlicaOdOpaka

    Nažalost, prodaja knjiga izvan knjižara me podsjeća na u narančasto odjevene mlade ljude koji silom pokušavaju uvaliti ...

    Nisam shvatila je l' to isključivo direktna prodaja, u smislu samo osobama, a ne knjižarama ili po fiirmama? Po firmama se lijepo može prodati.

    Ako to ne dolazi u obzir, moj jedini i glupi prijedlog je kakav štand, mjesto, npr. na tržnici. Zašto ne bismo uz mandarine kupili i knjigu?

    avatar

    25.10.2010. (19:06)    -   -   -   -  

  • Bookeraj

    @wall - tako je, dobro shvaćeno, bravo! upravo na takav način ne želim raditi. odnosno, da sebi uštedim posao, najbolje bi bilo segmentirati tržište - liječnicima ponuditi stručnu literaturu za medicinare, odvjetnicima pravne priručnike, ekonomistima... već znamo. ne vidim zašto bi bilo porazno za mene da napišem ponudu odvjetniku kako imamo, primjerice, Komentar novog Kaznenog zakona za tu i tu cijenu. Kasnije ga nazovem, pitam je li zainteresiran za ponudu i to je to. ići u firme s torbom punom bestselera, ma koliko sam trenutno siromašna i jadna, nekako nisam voljna raditi.

    @luki 2 - uvijek je teško bilo što prodavati, pogotovo ako niste dobar prodavač, a većina naših prodavača nisu. Nažalost, svi u svakom trenutku prodajemo - svoju stručnost, svoju dobronamjernost, svoju osobnost, a neki to nikako da shvate :)

    @propheta nemo - shvaćam ogorčenje, uvaljena knjiga je zadnja knjiga koju ste toj osobi uvalili, i ne želim da to bude tako. nažalost, imam taj problem da ne mogu uvaljivati bilo što bilo kome, ali i dalje vjerujem da ova nakladnička kuća i ja možemo ostvariti dogovor od obostranog zadovoljstva.

    @Zlica - ili "Kula stražara". Dakako, mogu nuditi i po knjižarama i papirnicama te tvrtkama (pod uvjetima da te knjižare već nemaju neki oblik suradnje s nakladničkom kućom). Ali većinom je direktna prodaja.

    avatar

    25.10.2010. (19:39)    -   -   -   -  

  • Bookeraj

    evo jedne od mojih ideja na kojima trenutno radim (to je spin moje davne ideje o umirovljeničkim domovima).

    naime, tko trenutno ima najviše vremena za čitanje, i davno usvojenu kulturu čitanja? Naši umirovljenici. Unutar matica umirovljenika (koje su obično najaktivnije udruge u našim zajednicama, po mom saznanju) planirala sam ponuditi za zainteresirane (a 10-12 umirovljenih učiteljica će se uvijek naći) organizaciju mjesečnih book klubova na dogovorenu knjigu. ja ću biti zadužena za organizaciju susreta, a dogovorenu knjigu za svaku gospođu (ili gospodina, nismo isključivi) ću pribaviti po grupnom popustu. eto, i to je direktna prodaja, ali na način na koji se meni više sviđa. možete li to ocijeniti i imate li kakvu kreativnu ideju na tom tragu?

    avatar

    25.10.2010. (19:42)    -   -   -   -  

  • Neverin

    čovjeće koja dobra prilika ti se ukazala a mislim da si ti baš rođena za biznis sa knjigama. Vjerujem da se može naći prigodna kvaliteta uz solidnu zaradu bez da jedno mora otići pod oblake (cijena) a drugo pasti ispod nivoa asfalta (kvaliteta). Uglavnom meni je profesor. koji je na mojim zadnjim putopisima, objasnio da mi kao arheolozi moramo biti u ravnoteži između zahtjeva struke (da se sve profesionalno istraži) i investitora (vrijeme je novac). Što se tiče tvog posla, kao i kod mojeg, ključna je informacija i put do kojeg osoba koja ju traži može doći do nje, znači net i poznanstva kao odskočne daske za nova poznanstva koja posljedično nose do novih poznanstva itd. Buduči teren dogovaran na aktualnom terenu i tako to ide. E sad možda nije isto pa je ovo hrpa bezveznih infomarcija :)

    avatar

    25.10.2010. (20:48)    -   -   -   -  

  • Belleepoque

    Uz dobru propagandu, i niske cijene -u kolovozu sam pisao o jeftinim izdanjima - i ja ih i dalje viđam, sad ne na plažama, ali u rukama ljudi u tramvaju, na cesti ...
    - ali , slažem se s Luki - tko nije zainteresiran, ništa ga ne može spasiti... Kako kaže ona narodna "Nije žvaka za seljaka"... Eh, pravo pitanje je kako seljake pretvoriti u kulturne građane!
    Pozdrav :)

    - što se tiče Agathe i Herculea, mislim da je nasljedniku jednostavno usfalilo novaca, pa je morao nešto prodati !

    avatar

    26.10.2010. (00:42)    -   -   -   -  

  • Bookeraj

    @neverin - to zapravo i nije predobra prilika, ali ponekad i od govna moraš napraviti pitu :D nemam problem s time da se knjige prodaju, pa i one su proizvod, i ja ih kupujem i plaćam, sve je to normalna stvar (iako ljudi žele vidjeti knjige kao uzvišene, a zapravo transferiraju ono što osjećaju prema knjizi kao sadržaju na ono što osjećaju prema knjizi kao formi). U pravu si, preporuke su najbolji način da se proširi mreža kontakata, ali to, kao što znamo, ne ide brzo :) no imam nadu, unatoč tome što mi svi govore da ću se time poniziti.

    @bookmarkerica - kuća ima web-shop, međutim je to pod ingerencijom njihovog vlastitog prodajnog kanala.
    Glede knjiga, radi se o doista uglednoj izdavačkoj kući čije knjige možda ne bih sama kupila, ali bih vrlo rado s nekim raspravljala o njima (rećemo, Alkemičar ili DaVincijev kod), mislim da su to izvrsne knjige za organizaciju book-klubova. naravno da namjeravam tome pristupiti maksimalno pošteno, kao uostalom i svemu što radim.
    ti si mi onda izvrsna osoba za upitati, pošto ne želiš da ti dolaze na vrata, zvone na telefon ili te vuku za rukav - kako bi voljela da ti prodavač pristupi?

    @Belleepoque - zbog toga mi se čini da je moja ideja o organizaciji book klubova dobra, jer je kod knjige i najveći problem to što moramo odgajati generacije i generacije čitatelja da usvoje i njeguju čitateljsku kulturu (pa i kulturu kupovine knjiga, dakako).

    avatar

    26.10.2010. (10:27)    -   -   -   -  

  • Elle Woods Gone Brunnette

    Mozaik knjiga? Oni traze stalno ljude za direktnu. Ekipa se vec okusala, prijatelj je dozivio da od njega svi bjeze ko od herbalifeasa... A znam da ekipi book selleri dolaze u firme, skolske zbornice i sl, oduvijek, i niko ih ne voli.
    Ja osobno knjige volim kupit kad to pozelim, lijepo u knjizari ili megastoreu, pregledqt, procitat par stranica, pustit da me knjiga osvoji. I da, ljudi vole kupit kreditnom ili elektronkom, trrba i na tu opciju mislot.
    Ne svidja mi se ideja o penzicima ko ciljanoj skupini. Jadni su dovoljno siromasni a moze im se lako uvalit svasta. Ipak ljudi moraju zivit od necega a pitanje je hoce li knjigu uopce procitat...
    Book klubovi zvuce ok, ali ne vjerujem da bi ljudi kupili vise od jedne mjesecno. Populacija koja se tako druzi i provodi vrijeme obi no nije ona imucna. Dakle, firme i skole. Eventualno bolnice, odjeli gdje ljudi dulje leze , ali one imaju knjiznice... Hm... Da, pitanje kako prodat...
    Ali prvo se informiraj malo od ljudi i/ili po forumima o tudjim iskustvima s tom kucom :)

    avatar

    26.10.2010. (19:01)    -   -   -   -  

  • Bookeraj

    @Elle Woods - na dobrom si tragu glede izdavačke kuće, no problem je da ta kuća dosad nije imala direktnu prodaju, tako da dosad nije imala niti direktne prodavače (što znači da vjerojatno neće biti nikakvih iskustava s foruma, ali nije da neću provjeriti). Znam kako je to kad te ljudi izbjegavaju, ja sam to u svojoj firmi uspjela izbjeći jer po prirodi nisam napadna, i znam kako to izgleda s umirovljenicima, no doista i nisam mislila na više od jedne knjige mjesečno (i to do iznosa od maksimalno 100 kuna) - planiram ići na veću količinu grupa, ne oderavati pojedinačno ljude. hvala na idejama.

    @bookmarkerica - nije loša ideja o aukcijama, ali moram poštovati cijenu nove knjige (to je prvi problem) i moram se naći s osobom da ona potpiše potvrdu o preuzimanju (što je drugi problem, i to tehničke prirode). no valjalo bi to razraditi. hvala na trudu. u svakom slučaju, dolazi Božić, a znam da ću (i) ove godine moći poklanjati knjige.

    avatar

    27.10.2010. (12:40)    -   -   -   -  

  • Belleepoque

    @bookeraj - ideja o book clubovima mi se jako sviđa! Svojevremeno je u Booksi postojao i Teen Book Club - izvrsna ideja! Poz :)

    avatar

    03.11.2010. (22:33)    -   -   -   -  

  •  
učitavam...