Marketing
10 lekcija za trgovce početnike
Trikovi koje koriste trgovci da bi namamili kupce i prodali im proizvode,
koje nisu planirali da kupe, uglavnom se svode na natpise "sniženje do 70
posto", "rasprodaja zadnjih brojeva", "totalana rasprodaja"...
Međutim, jedan poduzetnik, podigao je trgovačku dosjetljivost na viši nivo. On je na svom fb profilu napisao 10 savjeta kako je privlačio kupce u svojoj trgovini, koja je prodavala tehniku.
Evo tih savjeta:
Lekcija 1.
Stavim popust 15 posto, slabo ide. Onda udubim sa strane uređaj,
napišem popust zbog oštećenja 15 posto ide kao ludo.
Lekcija 2
Na uređaje koje nitko nije kupovao napišem "prodano", "rezervirano",
"plaćeno"... i odmah svi traže isti takav. Cijena nije važna.
Lekcija 3.
Na uređaj koji dugo nije prodan napišem "Uzorak. Nije za prodaju". I svi žele
baš taj uređaj. Onda zovem skladište, pa kao preko veze...
Lekcija 4.
Sa uređaja koji se slabo prodaje skinem cijenu (paziti na inspekciju) i odmah
se svi raspituju za isti.
Lekcija 5.
Kupci su mi uvijek tražili novo. Ok, ako već nemam stalno nove modele, dnevno
sam premještao istu robu po izlogu i trgovini - i eto novog.
Lekcija 6.
Na svim TV-ima u trgovini namjestim isti program, ali samo na modelu koji
se najslabije prodaje pustim nogomet.
Lekcija 7.
Ako baš nemam uređaj koji mi kupac traži, isti nabavljam i donosim mu kući.
Kasnije ga zovem da čujem da li je zadovoljan.
Lekcija 8.
Uvijek sam vodio računa da u trgovini imam podjednako interesantne robe i za
muškarce i za žene. U suprotnom, kupovina kraće traje.
Lekcija 10.
Trgovac mora biti ljubazan i pažljiv. Na kraju, ako ste
uočili da nedostaje lekcija 9 - onda ste prava osoba za biznis.
Post je objavljen 07.11.2013. u 13:50 sati.