“Sudjelujući u pripremama bitaka, shvatio sam da su planovi beskorisni, ali da je planiranje nezamjenljivo.”
Dwight D. Eisenhower
Svi prognoziraju, bili toga svjesni ili ne. Upravljanje tvrtkom zahtjeva prognozu budućih događaja, inače ne bismo mogli planiramo marketing, prodaju, proizvodnju, nabavu, potrošnju ... ili napravimo bilo kakavu vrstu biznis plana.
Mnogi poslovni ljudi još uvijek planiraju na temelju intuicije i logičnog rasuđivanja. Nekad to daje odlične rezultate, nekad baš i ne. Nekada ste prinuđeni integrirati informacije iz različitih izvora, koje su potpuno raznovrsne po sadržaju i kvaliteti. Nekada to učinite na najbolji mogući način koristeći nevjerojatne mogućnosti procjenjivanja ljudskog mozga, nekada ne. Međutim kada imate puno informacija koje treba obraditi osjetite se nemoćni da se uhvatite u koštac s njima i nastavite donositi odluke na temelju intuicije. Je li to dobar način planiranja?
Sa druge strane mnogi ne shvaćaju koncept prognoze. Tendencija je da prognozu miješaju sa postavljanjem ciljeva. Ako tvrtka traži od prodavača da prognozira prodaju na svojoj teritoriji, ta "prognoza" često postaje mjerilo prema kome se prodavači prilagođavaju.
Druga stvar sa kojom se miješa prognoza je predviđanje. Kada se, na primjer na Alpama počne otapati snijeg u proljeće ili padnu obilne kiše na jesen, voda se počinje slijevati niz planine i razina rijeke Save naraste u gornjem toku - Svi smo svjesni da će se razina Save podići nizvodno i nakon točno određenog broja dana poplaviti područje u Posavini, Slavonskom Brodu itd. To je predviđanje jer baratamo određenim znanjem i iskustvom.
Osnovna prednost matematičke prognoze je što ona nije sputana brojem podataka koje treba obraditi i što razdvaja proces prognoze od procesa postavljanja ciljeva, čineći prognozu sustavnom i objektivnom. Prognoza je, u stvari, dodatna vrijednost za biznis bilo koje vrste.
Rizik i nesigurnost se nalaze u temeljima forecastinga i planiranja. Kažu da je svim prognozama zajedničko... (čitajte detaljnije o ovoj temi na ovom linku.)
Post je objavljen 22.09.2011. u 14:54 sati.