U prirodi se sve kreće u ciklusima - plima i oseka, dan i noć, godine obilnih kiša smjenjuju godine suše… Zašto mislimo da poslovni svijet ne podliježe prirodnim zakonima i promjenama?
Ako trenutnu situaciju na tržištu sagledamo kao niži nivo prirodnog ciklusa kretanja možda ćemo se lakše moći prilagoditi i mirnije dočekati novo razdoblje obilja.
Da razmotrimo - tko u prirodi izumire, a tko opstaje? Izumiru oni koji se ne stignu prilagoditi promjenama, a opstaju oni koji su prilagodljivi, spremni na promjene, odnosno one vrste koje evoluiraju…
Koja ste vi vrsta prodavača? Prilagodljiv? Spreman na promjenu? Onaj koji će evoluirati? Ili? Kakva ste firma? Prilagodljiva? Spremna na promjenu? Ona koje će evoluirati? Ili?
Ukoliko ste svjesni potrebe za promjenom i spremni uložiti trud, počinjemo odmah!
Prodaja u maloprodaji prestala je biti pasivna djelatnost u kojoj mi prodavači stojimo i čekamo da kupac nešto kupi. Prodaja u maloprodaji postaje djelatnost u kojoj prodavač, ako želi opstati, aktivno razmatra mogućnosti povećanja prodaje, aktivno pristupa svakom potencijalnom kupcu, aktivno smišlja kako prodati više i kako zadržati kupca. Prodaja u maloprodaji postaje proaktivna djelatnost.
Koji su mogući načini da od postojećeg broja posjetitelja/šetača s istim brojem prodavača ostvarimo povećanje prodaje?
Za početak predlažemo tri vrlo jednostavna i efikasna načina:
1. dodatna prodaja,
2. prodaja vezanog proizvoda,
3. stvaranje stalnih kupaca.
čitajte detaljnije o ovoj temi na ovom linku.
Vedrana Ivčević Pušić
vip-savjetovanje
Treninzi o prodaji koje drži Vedrana Ivčević Pušić:
Upravljanje maloprodajnim mjestom
Proaktivna prodaja 07.09.2011
Upravljanje ljudima u maloprodaji
Post je objavljen 29.08.2011. u 13:31 sati.