Marketing
Upad (Cold Approach)
UPAD - blesav ali realističan izraz za situaciju u kojoj (većinom) jedna osoba započinje razgovor s osobom koju uopće ne poznaje.
Budući da "hladni upad" zvuči glupo, reći ćemo da situacija u kojoj postoji nekakva prijašnja veza, poput zajedničkog prijatelja, kolegice na faksu - uopće nije upad. Sve što se ovdje pojašnjava se može primjeniti i na takvu "toplu" situaciju, s iznimkom da je atmosfera opuštenija i lakša. Također, opet ćemo pisati s muškog stajališta, ali dio je sasvim primjenjiv i za odvažne žene.
"Jučer mi je u disku upao neki zgodni tip sa spikom..."
"Na ulici mi upao neki čudak..."
"Ne upadam inače ovako curama, ali..."
"Stranci su samo prijatelji koji se nisu još upoznali." - životna mudrost
Riječ "upad" nosi negativno značenje. U davnoj prošlosti, kada su ljudi živjeli u plemenima pod dominacijom jednog Alfa mužjaka, prići nekome bilo je vrlo riskantno. Izgnanstvo ili smrt su bili lako mogući. Situacija se nije popravila ni u civilizaciji. Spolovi su bili odvojeni teškim društvenim i fizičkim barijerama, a jedina povezanost je ležala u ugovorenim brakovima. 20. stoljeće je vjerojatno prvi put u povijesti da je postalo prihvatljivo prići nekom nepoznatom suprotnog spola i početi razgovor.
Sasvim prihvatljivo? Ne. Jednom na kavi, u šetnji, dok čekate autobus, upitajte prijatelja da ode upoznati se i popričati sa zgodnom djevojkom negdje pored vas, za koju bi vjerojatno bio sretan kada bi je poznavao. Gotovo je sigurno da će njegova reakcija biti ubrzano disanje, znojenje dlanova, nervoza, i sva sila izgovora tipa "ne mogu", "ne znam što reći", "ne treba mi to". To je naslijeđe naše plemenske prošlosti, u kojoj nam sama pomisao prilaska strancu izaziva strah. Jedini slučaj kada to ne vrijedi je u alkoholiziranom stanju u klubovima, gdje čovjek ne zna za sebe. Istodobno i čini taj slučaj u klubu još neugodnijim - gdje sam čin prilaska pokazuje da osoba "nema muda" bez dvije litre alkohola.
Dovraga s tim.
Muškarac koji do svojih kasnih 30-ih nije napravio barem 500 upada nije ni blizu svog punog potencijala. Kako s potpunim strancem izgraditi prijateljsku ili drugu vezu nije lako. Postoje iznimke - ljudi kojima to dolazi prirodno - no to je samo još veći razlog zašto oni nisu sposobni nekoga podučiti tome što rade, osim beskorisnog savjeta "samo budi svoj". Ako rastavimo upad, vidjet ćemo da uključuje ove elemente:
- privlačnost
- razumijevanje
- udobnost
- pravilan govor tijela
- samopouzdanje (tkđ. 'interna igra')
Više o svemu tome je pisano poslije. Do tada vas ostavljam s ovom mišlju:
Bogat čovjek je onaj tko koristi prilike koje mu se nude svaki dan.
Koji je najbolji upad koji VI možete zamisliti?
Post je objavljen 24.06.2011. u 10:46 sati.