Zatečeni ograničenjima nabave
Kao voditelj nabave K-Byte, kooperanta koji je dostavljao čunjeve i automatske zapisničare u MF kuglačkoj lizi, Bill Melucci je bio suočen sa izazovom od strane predsjednika K-Bytea: Naći način za smanjenje troškova kako bi ostvarili dobit. U to vrijeme, jedva da su bili na pozitivnoj nuli. Melluci je otkrio jedan poluvodič koji se na glavnoj sklopki pojavljivao 16 puta i to sa ukupnim troškom ravnim 20% ukupnog troška sklopa. Nazvao je proizvođača poluvodiča kako bi ga pokušao nabaviti direktno. Proizvođač je rekao da tu komponentu prodaju samo preko distributera. Zatim je kontaktirao svih 6 distributera, međutim svi su naveli istu cijenu.
Problem
Distributeri su tu komponentu svi nabavljali od istog proizvođača („sole sourcing“), koji je diktirao i nadzirao cijenu. Nije bilo moguće tu komponentu zamijeniti s drugom, pa redizajn nije bio moguć. I, AMF je zahtjevao smanjenje cijene od K-Bytea. Melucci je morao pronaći način da navede distributere da smanje cijenu.
Moguća rješenja
Pronaći druge elemente za smanjenje troškova; dati ugovor distributeru koji je nudio rabat na kraju godine; živjeti s poslom koji ima najniži mogući dobitak.
Rješenje
Melucci je ponovo kontaktirao distributere i pitao kakav bi popust dao ako bi on platio fakturu u 10 dana ili manje. Nakon nekoliko krugova pregovaranja, osigurao je popust od 13% ako plati u 10 dana. To se povezalo sa pregovorima o ostalim komponentama što je rezultiralo projektom koji je postao najprofitabilniji sporedni posao za kompaniju.
Uskoro novi slučaj Pregovarača crnog pojasa...
Smanjiti troškove pakiranja
Kao strateški menadžer za nabavu za diviziju Limited Brands Inc., trgovac na malo za kozmetičke proizvode, Melissa Itussenet je morala pronaći način da smanji cijenu ambalaže plastičnih spremnika...www.logiko.hr
Post je objavljen 28.02.2009. u 12:46 sati.