Čitam ovih dana neku knjigu o pregovaranju. Kako pregovarati i tome slično.
I ima autor tu i jednu zanimljivu misaonu vježbicu.
Zamislite ovo: vi i nepoznata osoba imate zadatak podijeliti novac, i to na način da ta druga osoba nudi omjer u kojem se dijeli a vi prihvaćate podjelu ili odbijate. Ako prihvatite, svako dobiva u predloženom omjeru, ako odbijete, nitko ne dobiva ništa. Novac niste ni vi ni on(a) zaradili već vam je poklonjen, ne poznajete se od prije, niti ćete se vidjeti poslije.
Recimo da se dijeli 10 kuna. Protivnik može predložiti omjer 1:9, tj. njemu 9 kn vama 1. Većina ljudi to će odbiti, ne iz razloga što ne želi 1 kn, već što omjer smatra nepoštenim. Omjer 5:5 je ono što je u ovoj situaciji pošteno i što ćete vjerojatno prihvatiti.
.........
e sad, recimo da se dijeli puuuno veći novac. Nek tu bude 10 miliona kuna, ili 100 miliona.
i da vaš "protivnik" predloži omjer 1:9, tj vama miliončić, njemu 9.
Da li bi odbili milion (ili 10 mil.) kuna, samo zato da protivniku pokažete da to nije poštena podjela?
Post je objavljen 17.03.2008. u 08:22 sati.