Da, bio sam član jednog MLM-a i vidio kako to funkcionira te sam bio na nekoliko prezentacija ostalih. Znam o čemu pričam. Što mi se točno ne sviđa?

Bilo mi je dosta teško to definirati do nedavno kada sam konačno otkrio što me to zapravo smeta. Naime MLM se temelji na osobnoj preporuci. Međutim vrijednost OSOBNE PREPORUKE je upravo u tome što više vjerujemo drugim ljudima, prijateljima i poznanicima nego reklamama na televiziji. Što se događa u MLM-u? Ljudi nam preporučuju proizvod ili poslovnu priliku SAMO ZATO da zarade na nama. Zamislite si situaciju da vam prijatelj kaže sljedeće: joj kak sam jeo dobru pizzu tamo - odi probaj. Možda bismo i otišli, ali kada bi znali da će naš "prijatelj" dobiti 5 kn za svaku pizzu koju pojedemo biste li mu i dalje vjerovali kako nam samo želi preporučiti dobar proizvod ili biste počeli sumnjati u njegove preporuke? Vidite u čemu je problem? Reklamama NE vjerujemo jer znamo da su plaćene. Osobnoj preporuci drugih ljudi vjerujemo. Po mom mišljenju multilevel marketing uništava to povjerenje. Tu zadnju liniju obrane.

Test pitanje koje si možete postaviti za svakoga tko vam pruža "priliku života": Zar bi ta osoba IKADA meni preporučila taj proizvod/uslugu, a da nema apsolutno NIKAKVU korist od toga? Ako je odgovor NE onda bi i vaš odgovor trebao biti ne. Ako je odgovor da, onda razmislite još malo :) Naravno pitanje je kad bi vas se uopće ta osoba sjetila nazvati ili pitati kako ste. Još veće pitanje je koliko je drugih odličnih proizvoda ta osoba probala u životu i nikad vas nije niti neće obavijestiti o njima. Zaboravimo za trenutak MLM kao mrežu. Uzmimo samo neki njihov proizvod recimo sredstvo za čišćenje bilo što. Kada ste zadnji put nekom svom prijatelju preporučili sredstvo za čišćenje? Koliko često idete okolo i pričate o proizvodima koje ste kupili i kako su dobri ili loši? Pogotovo mislim na ove kućanske proizvode koji se brzo troše i koje morate stalno kupovati. Ja ih uopće ne spominjem no tko sam ja? Koliko je uopće velika moć osobne preporuke za tu vrstu proizvoda?

Što se mogućnosti zarade tiče... Ako je nešto dobra prilika ja ću to i reći. Zašto nam prijatelji iz MLM-a nikada ne govore o nekim drugim načinima zarade osim samog učlanjenja? Nije valjda da nemaju niti jednu drugu ideju? Ako nam stvarno žele dobro neka nam ponude i nešto od čega neće imati direktne niti indirektne koristi.

Druga stvar koja mi se ne sviđa kod nekih MLM-a (ne kod svih) je što se izbjegava plaćanje poreza i doprinosa. Koliko znam ja mogu prodati svoje osobne stvari (stol, odjeću i sl) i nikome ne prijavljujem tu svoju zaradu. Međutim kada bih ja uletio u diskont i kupio stvari po veleprodajnoj cijeni i onda "prodavao" okolo drugim ljudima po maloprodajnoj u tom slučaju se ja bavim čistom trgovinom. To za sobom povlači registraciju tvrtke ili obrta, obvezu izdavanja računa itd. itd. Međutim rijetki su oni koji to zaista i rade.

Protivnici MLM-a pričaju kako je taj rast gdje se stalno mogu učlaniti novi ljudi matematički neodrživ. Možda na papiru. Još nisam vidio MLM koji bi zaista to dostigao u praksi. Ljudi umiru, rađaju se novi i nikad se neće svi učlaniti. Istina je da u MLM sustavu nitko ne vodi brigu o količini ponude. Npr. u Zagrebu imamo nekoliko McDonaldsa. Što bi se dogodilo kada bi ih umjesto nekoliko odjednom imali 1000? Njih 990 bi propalo i opet bi imali nekoliko McDonaldsa, ali imali bi i 990 razočaranih ljudi i gomile dugova. Iz tog razloga McDonalds neće dozvoliti otvaranje 1000 svojih dućana na malom prostoru. S druge strane MLM će primiti svakoga bez obzira na broj sadašnjih članova. Moglo bi se teoretski dogoditi da oni koji se zadnji učlane nemaju koga uključiti i na njemu zarađivati. Ponavljam još nisam vidio da se to dogodilo.

Danas čak više ne prodaju proizvode. Riječ prodaja je postala de facto prosta riječ. Sada su suptilniji. Danas vam samo preporuče kupnju u jednom dućanu. U jednom. U tom dućanu svega ima samo "jeftinije" :)

Zanimljivo mi je to njihovo objašnjenje jeftinije robe. Proizvodi koji se najčešće prodaju putem MLM-a se nigdje drugdje ne mogu kupiti. Mogu se nabaviti isključivo putem mreže, strukture (samo nemoj reći piramida). Zašto bi netko išao prodavati proizvod kroz MLM? Nemam pojma. Možda da smanji troškove? Ako su vas dohvatili sigurno ste čuli priču o tome kako proizvod putuje iz tvornice onda dođe do jednog trgovca pa da drugog pa do dućana i svatko od njih mora malo zaraditi. Kako bi bilo da možete direktno kupiti proizvod od proizvođača bez svih tih posrednika? Lijepo zvuči, ali zašto su onda svi ti proizvodi i dalje toliko skupi? Zbog kvalitete? Ne. Zbog svih onih iznad u MLM strukturi koji moraju zaraditi na tom proizvodu i tako imati "pasivne prihode" i razvijati svoj "business". Na kraj smo došli na isto ako ne i na još gore.

Ukoliko je netko uspješan u MLM-u mislim da bi bio još puno uspješniji da jednostavno otvori svoju tvrtku, zaposli ljude i bavi se trgovinom bilo kojeg drugog proizvoda.

Pod prednosti MLM-a navodi se kako je to gotov sistem, franšiza u malom. Navodno je dobro učlaniti se u MLM jer možete puno naučiti od njih čak i ako ne uspijete dostići fantastične nivoe zarade. Aha. Kad god vidim neki novi MLM uvijek si postavim pitanje. Temelji li se MLM stvarno na nekom dobrom proizvodu ili je samo paravan za strukturu (nemoj reći piramida)?

Michael M. iz Early To Rise-a nam donosi par savjeta:

Pravilo 1: Nikome osim najbližim prijateljima i rodbini nemojte davat novac besplatno odnosno bez kamata. Gotovo uvijek ćete zažaliti. Michael osobno daje stotine tisuća dolara godišnje i većinom je to bačen novac. Bačen je zato jer nikada neće biti pametno investiran. Kako došlo tako i otišlo. To je jednostavno tako. Međutim Michael ne odustaje jer tu i tamo naleti na nekoga tko dobro uloži novac.

Pravilo 2: Ako dajete novac ne očekujte da bude pametno utrošen niti očekujte zahvalnost.

Pravilo 3: Ako prijatelj ili kolega ima dobar biznis i treba pozajmicu - posudite mu, a) ali samo ako vi mislite kako je to dobra investicija i b) spremni ste mu obračunati kamate na pozajmicu.

Pravilo 4: Ugovor o pozajmici mora biti u pismenom obliku uz obavezne instrumente osiguranja vraćanja. Budite zadovoljnji sa svim uvjetima prije nego posudite novac.

Pravilo 5: Shvatite da iako imate moć upotrijebiti instrumente osiguranja vjerojatno to nećete učiniti kako bi zadržali prijateljstvo. Prije posudbe odlučite se što vam je važnije: povrat novca ili prijateljstvo. Ako je prijateljstvo budite spremni na gubitak svega.

Moj osobni stav je da ne volim posuđivati novac. Radije dam koliko mogu i zaboravim na to.

Tko čeka taj dočeka:)

Evo linka na cijeli tekst: Google predstavio AdSense za Hrvatsku

Ako ih još niste nabavili evo par preporuka:

1. Zašto želimo da postanete bogati?
Knjiga koju sam nedavno dobio direktno iz New Yorka. Donald Trump ušao je u kompu s Richdadom (Kiyosakijem) i zajedno su napisali knjigu. I dok bi zlobnici mogli prigovoriti Kiyosakiju da piše još jednu knjigu SAMO zato kako bi zaradio još novaca za Trumpa to ipak ne bi bio slučaj. O čemu je knjiga? O tome kako su njih dvojica zabrinuti za svoju naciju u kojoj "izumire" srednji sloj ljudi i sve je više siromašnih i bogatih. Zvuči poznato? Da knjiga nije na engleskom mislio bih kako pišu o Hrvatskoj :)
No ovdje nećete naći ništa o tome KAKO zaraditi više novaca, ali ćete zato moći pročitati nešto o povijesti pisaca ove knjige. Kroz svako poglavlje oni pišu na određenu temu svaki iz svoje perspektive i prošlosti. Zanimljiv pristup i ne bih imao ništa protiv da knjigu piše i 5 ljudi. To je preporuka broj 1.

2. Cashflow 2
Ono što svako dijete želi pod borom je nova igrica. Kad se već volimo igrati neka tu bude ukjučeno i malo edukacija. Nisam još igrao dvojku, ali koliko čujem dosta je naprednija od jedinice. U njoj možete i bankrotirati dok u jedinici, ukoliko je dovoljno dugo igrate (30 godina?) sigurno izlazite iz rat race-a :)

3. Sales Bible
Ako vam iz nekog razloga nije sjeo Brian Tracy i njegova fantastična knjiga Advanced selling strategies ovaj frajer bi vam se mogao sviđati. Kod njega je sve zezancija. Evo dijela iz uvoda:
Salespeople are looking for ANSWERS.
They want them now.
They want them fast.
They want them free.
Buy this book: you’ll get two out of three.

4. NO B.S. (bullshit) Sales Succes...
Još jedna polu smiješna polu ozbiljna knjiga o prodaji. Ima par jako dobrih praktičnih stvari koje nisam našao u prethodne dvije.

5. Akcija - ništa se ne događa dok...
Dok se neko ne mrdne i zaista nešto ne napravi. Jako dobra knjiga za one koji stalno nešto odgađaju i čekaju da se stvari dogode same od sebe.

5. Laserni mač
Konačno su ga napravili. Za ovo bih kao klinac ubio, ali i danas znam par freakova koji ne bi imali ništa protiv istog. Pogledajte ga u akciji :)

6. Pravi poslovni poklon za nervoznog šefa ili nekoga tko nema vremena ići vježbati
Stolna vreća za udaranje. Cool.


7. Borjina knjiga o blogovima

Nešto što svaki ozbiljni bloger poklanja drugim ozbiljnim blogerima:) Neću Vas nagovarati da kupite knjigu dovoljno je samo reći kako je upravo taj autor proglasio blog Novac (da ovaj koji upravo čitate!) blogom godine. Ne sjećam se jer bila 2004 ili 2005 godina, ali je svakako pomogao popularizaciji ovog bloga i najmanje što možete učiniti je kupiti 3 knjige, za mamu, tatu i jednog blogera.

imate li još neku zgodnu ideju za poklon? javite da ubacim na listu