On line biznis – 3. Vaši proizvodi

Najveća zarada preko interneta je naravno ako prodajete vlastiti proizvod. Tu odmah treba razdvojiti stvari. Možete prodavati "pravi" proizvod poput vašeg ručno izrađenog nakita ili recimo e-book o tome kako napraviti nakit vlastitim rukama. Ovisno o tome što odlučite razlika u zaradi može biti ogromna.

1. Prodajete "prave" proizvode - nakit
Prednost je što ljudi mogu vidjeti proizvod i više-manje znaju što kupuju.

Nedostaci:
- ukoliko se ljude fakat zapale za vaš proizvod umjesto ručno rađenog nakita morat ćete otvoriti tvornicu da naštancate potrebne količine
- morate imati registriranu djelatnost (obrt, d.o.o., i sl.) ne možete samo tako prodavati svoje proizvode
- NAJVEĆI NEDOSTATAK je što kod izvoza morate plaćati min. 115,00 kn za običan komad papira koji služi kao dokaz da ste robu zaista izvezli. Za veće količine troškovi špedicije su znatno viši. Ne plaćate carinu jer kad izvozite robu nema carine, ali plaćate nekakve biljege, takse, tek toliko nek se nađe za plaću onima koji ispunjavaju papire.
- morate plaćati poštarinu koja bez problema može iznositi i duplo više nego što je vrijednost proizvoda. (+ 115 kn prethodno spomenutih ako izvozite robu)
- morate pakirati robu i nositi je na poštu
- morate voditi i materijalno knjigovodstvo, koliko robe ima na skladištu (zalihe)
- morate trošiti novac na sirovine i nabavu materijala

Zaključak: trenutno smo neplodno tlo za ovakav internet biznis. Eventualno možemo nešto sitno dilati unutar Hrvatske, a priče koje slušamo iz SAD kako škvadra mlati pare na e-bay-u možemo (za sada) zaboraviti.

2. Prodajete proizvode u elektronskom obliku - ebook kako izraditi nakit
Prednosti:
- imate neograničene količine
- možete prodavati i nedjeljom cijeli dan, čak i kad pošta ne radi
- kupac ODMAH dobije robu, nema pakiranja, carine, poštarine, vozarine, zajebancije,..
- velike marže - nemate novih troškova, samo čisti prihod, jednom kada napišete knjigu to je to.

Nedostaci:
- opasnost od kopiranja i besplatnog dijeljenja nakon što netko kupi proizvod
- opet se morate registrirati za obavljanje djelatnosti (obrt, d.o.o., RPO i sl.)
- ima još sigurno,..


On-line naplata
Bez obzira koju varijantu odabrali ono što ćete morati srediti je on-line naplata karticama. Ja trenutno koristim 2checkout. Takvih servisa ima sve više i više i dostupni su i u Hrvatskoj. Znam za T-com-ov, ali dobro se raspitajte jer ima velikih razlika u naknadama koje vam uzimaju. Znači svaki kupac koji dođe i kupi vaš proizvod ostavit će svoje podatke o kartici preko servisa koji ste odabrali i poslije servis vama prosljeđuje novac na račun.

e-book
Ako ste se ipak odlučili za drugu varijantu možete prodavati "privatne" filmove, slike, fotografije, muziku, bilo što što se može pretvoriti u digitalni oblik. Ja već dugo razmišljam napraviti e-book, ali ono što me brine je zaštita od kopiranja. Jedini program koji sam pronašao i koji mi se čini dosta siguran je eBookPro 6.0 Program ima zaista fantastične mogućnosti. Ne da mi se sve prepisivati, ali jedna od boljih stvari mi je kako možete npr. napisati jedno poglavlje knjige i besplatno ga dijeliti, a jedino što potencijalni kupci trebaju napraviti je dati vam svoj e-mail. Ništa novoga reći ćete. Ako ste malo duže on-line vjerojatno ste već otvorili jedan e-mail koji služi samo za to;) Međutim fora je što vi tu knjigu šaljete mailom svojim frendovima kao attachment, a ne upućujete ih na neku tamo stranicu da si downloadaju i kad frend otvori knjigu prvi put, upiše svoje podatke i odmah može čitati. Također možete zaključati knjigu i onemogućiti njezino čitanje i/ili printanje.

Marketing
Nažalost bez dobrog marketinga ni na internetu nema kruha. Sreća je što su ovdje marketinški troškovi puno niži, a dosta toga možete i sami srediti i ne košta vas ništa osim vremena. Samo treba učiti, učiti i učiti. O tome ima gomila tekstova na hrvatskom, samo upišite "internet marketing" u google i to je to.