Pregled posta

Adresa bloga: http://blog.dnevnik.hr/sveisvastaiostalo

Marketing

5 KORAKA DO STANA.....

Jeste li znali da su kod kupnje stana neke stvari jako bitne a neke nisu ni malo bitne. E sad ću Vam odkriti koje su te stavke i koji su bitne i koje nebitne za neku Vašu kupnju.Ta ista metoda se može primjeniti i na samo razgledavanje stanova,tz. traženja stanova, no nemojte žurite, jer otkriti ćet, da se nekad kupnja stanova može produžiti i na godinu, pa čak i dvije.


Estetika nebitna

Definiranje potreba, prikupljanje informacija, pregled dokumentacije, angažiranje oko razgledavanja potencijalnog stana te kupnja same nekretnine pet je najvažnijih koraka pri kupnji, koji bi trebali slijediti jedan iza drugog. Ipak, kod kupaca taj redoslijed nije isti, nego su orijentirani na druge segmente.

- Tek nakon razgledavanja stana gledaju se financijski aspekti i tada nastaju problemi. Naime, mnogi ljudi koji kupuju stan čine glupost jer kupe stan gledajući estetiku. Tek poslije shvate da njihova plaća nije dovoljna za otplaćivanje kredita i normalni život - objasnio je agent Siniša Horvat i dodao kako se odnedavno zbog toga pojavio problem da se stanovi koji su kupljeni na stare kredite ne mogu platiti.

Problem financija

Još jedan problem kupnje stana odnosi se na planiranje obitelji. Naime, Hrvati stanove kupuju jednokratno, ne misleći na prinove, nego samo na sadašnje potrebe. - Zbog toga često prosječna tročlana obitelj živi u premalom stanu - naglasio je Horvat.

Agentica Vesna Vojvodić-Vladić tom je problemu dodala i problem financiranja. - Mladi ljudi ponekad planiraju proširenje obitelji, ali još su limitirani novcem pa odustaju od toga - napomenula je Vesna Vojvodić-Vladić. Najčešći način prikupljanja informacija o ponudi nekretnina još su oglasnici i podaci kojima raspolažu njihovi poznanici i prijatelji. Internetsko pretraživanje podataka javlja se tek kod mlađe populacije koja je upoznata s tim načinom rada. - Na prste ruke mogu najbrojiti starije ljude koji su mi rekli da su ono što ih zanima našli preko Interneta - rekla je Vesna Vojvodić-Vladić.

Prijašnje afere

Strah koji je prisutan među kupcima i uvjeti koje diktiraju banke potaknuli su ozbiljnije kupovanje. Naime, sve više kupaca angažira odvjetnike kako bi oni pripazili na sve potrebne papire koje za nekretninu prije kupnje moraju imati. - Dokumentacija se sve više traži zbog prijašnjih afera. Ljudi su počeli učiti na tuđim pogreškama - objasnila je Vesna Vojvodić-Vladić.

Prema njezinim riječima, stare stanove, kojima je potrebna adaptacija, u Zagrebu pretežno kupuju mladi parovi, a lokacija je gotovo uvijek centar. Kako je objasnila, problem leži u željama mladih ljudi da obitavaju u centru grada u novom stanu.

Stan u centru

- Novi stan u centru grada načešća je želja kupaca. Kada im objasnim da je pronalazak takvog stana gotovo nemoguća misija, njihova sljedeća želja je stari stan. Jednostavno tada odluče kupiti stari neuređeni stan koji adaptiraju prema svojim željama - rekla je Vesna Vojvodić-Vladić. Na kraju, važno je naglasiti kako je kupnja stana dugoročna investicija i zato zahtijeva dobro promišljanje i konzultacije s nekoliko stručnjaka.

Pet koraka do stana

KORACI I PITANJA VEZANA UZ KORAK

1. Definiranje potreba:
- kakav stan želim i na kojoj lokaciji
- koliki mi je financijski limit u kupnji stana
- koliko dugoročno moram razmišljati (prinove u obitelji)

2. Informiranje o stanovima na prodaju:
- pregledati oglasnike
- pregledati Internet
- raspitati se kod prijatelja i poznanika
- angažirati agenciju

3. Dokumentacija o stanu:
- ima li stan uporabnu dozvolu
- ima li stan građevinsku dozvolu
- ima li stan čisto vlasništvo

4. Angažiranje oko razgledavanja stana:
- koliko mi se stan koji sam vidio/vidjela sviđa
- koliko mi je financijski moguća kupnja tog stana

5. Konačna kupnja stana:
- kako ću kupiti stan (pozajmica, kredit, sve odjednom)
- na koliko ću godina uzeti kredit
- hoću li ga moći otplaćivati

Nova vrsta kupaca

U posljednje se vrijeme javila nova vrsta kupaca s posebnim zahtjevima. Naime, prema pričanju nekih zagrebačkih agenata, sve se više javlja plansko razgledavanje stanova te se zbog toga sve češće traži nacrt prije posjeta tom stanu. Nedavno su mnoge agencije počele angažirati fotografe koji stanove za prodaju fotografiraju iznutra i izvana. Prednost tog pristupa prodaji jest to što potencijalni kupac, kad se fotografije stave na CD, ima mogućnost na miru ležerno pregledati stan koji se nudi i tek tad odlučiti o odlasku s agentom na razgledavanje. Osim toga može od obitelji dobiti povratnu informaciju o tome što misle o takvom stanu.

Kupnja stana traje i do godinu dana

Kupnja stana u prosjeku traje najmanje šest mjeseci, a u posljednje se vrijeme katkad protegne i do godinu dana. Razlog su prevelike želje prodavatelja koji za svoju nekretninu žele velike prihode. Kada prodaju stanove, ljudi veličaju svoje nekretnine i zbog toga sve više kupaca polako odustaje od kupnje. Ljudi nisu strpljivi kad vide koliko novca moraju izdvojiti.




Post je objavljen 14.01.2008. u 13:01 sati.