Nedavno sam pročitao zanimljivu knjigu Franka Bettgera „Kako sam od neuspješnog prodavača postao uspješan“.Knjiga govori kako je postao uspješan i bogat prodavač osiguranja.Knjiga daje dosta zanimljivig savjeta kako postati dobar prodavač,ali savjete možemo uspješno koristiti i u drugim područjima života.Pokušati ću u 7 postova napisati i objasniti prijedloge koje je Bettger dao u svojoj knjizi.
Druga stvar okojoj Bettger govori u svojoj knjigi su posjete,odnosno ustrajan,uporan i redovit rad.Kako možeš prodati policu osiguranja ako ne vršiš posjete,ako se ne trudiš,ako nisi u kontaktu s ljudima,ako nemaš plan rada.Prilike i uspjesi dolaze iz kontakta s ljudima i konkretnog rada.Dakle,potrebni su i entuzijazam i znanje i vještine prodaje,ali bez samih posjeta.Bez djelovanja nema uspjeha.
Tek kroz djelovanje možemo iskazati svo svoje znanje i vještine u određenom području.
Tako možemo vidjeti gdje griješimo,popraviti greške te naučiti nove vještine neprestano se usavršavajući.
Jedan od velikih problema u prodaji to jest pri odlučivanju za bavljenjem prodajom osiguranja ili nekim drugim djelatnostima je strah.Strah od javnog nastupa,strah od poniženja i odbijanja.On je često uzrok odgađanjaili nepokretanja nekih stvari koje bi nam donijele uspjeh i dobit u životu.Bettger preporuča odlazak na seminarekoji poučavaju vještinu javnih nasupa i govora.
Pobjedom nad strahovima koje nosimo u sebi ćemo povećati razinu svoga samopouzdanja i povećati količinu entuzijazma s kojim pristupamo poslu,ali i drugim stvarima u životu.
